随着全民消费能力的提高，传统的淡旺季界限已经渐渐模糊。电商的崛起，更是告诉我们，只要做好营销，全年都可以是旺季。

    美容院的生存离不开客源，完美的口碑营销、良好的卫生环境、优秀的服务质量……这些都能吸引顾客。但随着竞争的日益激烈，越来越多的美容院必须借鉴组合营销手段。这一点，各大电商做得非常成功。从聚美优品301周年庆开始，到淘宝38生活节，再到各类层出不穷的女生节、女人节、女神节的宣传，一波又一波的销售攻势，硬是将一个原本不是营销争夺热点的3月，演绎成一个促销旺季。美容院当然也可以学着借鉴，来营造自己的销售热点，将春夏淡季变成旺季。

    促销不拼低价，而要营造热烈的消费氛围

    美容院想要制造销售新热点，出发点不应基于简单的“促销”。与电商的销售模式不同，电商可以全力打价格战，美容院实体店则不能妄图全盘靠低价取胜，而应发挥美容院的服务特性，在这个销售热点上表现出“我们尊重顾客需求，所以才进行促销”。只要坚定信念——顾客不是为了省钱来做美容，他们大多数人的心理需求是获得被重视的感觉。那么，怎样才能让顾客感到被重视呢？这就是美容院提供的专业服务和享受服务的感受。如果对顾客的需求都还没有了解清楚，直接打折销售，只会令其心生警觉。美容师为了获取更多利益而忽略顾客需求，一味推销试用的结果不外乎两种，顾客碍于情面买单后离开，或干脆拒绝买单 ......