点面结合:赢得美容院区域竞争
重点企划1:促销造势1元钱,让您拥有水嫩的皮肤
如果没有明确的思路和目标、没有统一的规划,就会出现“叫好不叫座”的结果,因为美容院里产品品类和护理项目太多了。为此,楠桦美容SPA养生会所决定推广“1元美容”的活动。
“1元美容”的活动其实是推广两种美容卡:
第一种
只需1元,即可享受61 32元美容护理
(仅限玫瑰卡)
即可享受半年的玫瑰保湿护理(128元/次),价值3072元;
即可享受10次眼部护理(198元/次),价值1980元:
即可拥有价值780元的美白迷你套装一套和300元代金券。
第二种
只需1元,即可享受10504元美容护理
(仅限特惠卡)
即可享受1年的玫瑰保湿护理(128元/次),价值6144元:
即可享受价值1980元的中医经络减肥疗程;
即可拥有价值1380元的家居套装套和1000元代金券。
点评:参加第一个“1元美容”活动,需要998元办理玫瑰卡;参加第二个“1元美容”活动,需要2980元办理特惠卡。这两个活动分别采用“1”与“6132”等数字对比,形成强烈的视觉冲击力,让顾客怦然心动,慷慨解囊。最后统计,开业一周内,998元玫瑰卡办了50张,2980特惠卡办了20张,共产生销售10万多元。
重点企划2:提高公信力
携手小学,借势“教师节”
楠桦美容SPA养生会所在兴华南街“1元美容”一周后销售出现滑落 ......
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