新产品营销从来都是企业营销很重要的课题，企业推出新产品如何一炮打响，常常决定企业能否立足市场或者成功转型。而不同产品、不同时代、不同实力企业、不同区域和环境的营销方略都是不同的。因此，成功营销没有固定方程式，但却可以把具有共性的成功元素总结起来进行分享。这个世界，没有一样的企业，也就没有相同的成功基因。

    中国市场变迁与回顾

    改革开放三十多年，中国的市场营销历经了三个重大阶段：

    第一阶段是改革初期到九十年代初，计划经济受到市场经济的冲击，产生的第一次营销变革，传统的销售观念、销售渠道逐渐被现代的营销理念和现代渠道所改变，如大批发、大百货、供销社等，被大超市、大购物中心、大商城所取代，企业开始有了品牌观念。

    第二阶段是传统营销理论在中国大放异彩的时期，也就是从九十年代初到2003年。这个时期，各种营销理论满天飞，4P、6P、12P理论、IMC整合营销理论、STP理论、USP理论等非常热闹，渠道为王的经典实战理论曾经战胜的国际大牌宝洁、诺基亚，但实施效果也只是初期有效。在大牌们领教了本土品牌的终端人海战术后，立刻反其道而行之。本土品牌在优势丧失后，被大牌们用快速的技术优势打得无影无踪，如当年的手机市场科健、波导、TCL等，包括盛极一时的丝宝集团。结果在传统企业失利后，中国互联网企业却发起攻击，阿里巴巴旗下的淘宝横空出世，给传统渠道商家带来致命性攻击。同时，很多互联网贸易企业崛起，各种行业销售网站风起云涌 ......