在中国，有一批行走在缝隙间的人们，他们努力且坚守，一直在寻找着什么，他们的名字叫——代理商。曾经，一批代理商转型做厂家，开始了从渠道到生产的转化，今日，已经看不到他们的影子；曾经，又一批代理商转型做店家，开始从渠道商到终端店的转化，今日，再也听不到他们的声音。

    初识代理商，揭开这个鲜为人知的面纱。

    5年前，我从一名厂家的职业经理人重新做回创业者，携手大连当时前3名的代理商公司进行了为期2年的合作项目。这让我开始专注于代理商的合作项目，3年间在全国一共服务了80多家代理商，产生全年战略合作的代理商达40多家。在这些代理商里，有年营业额800万左右的小代理商，也有年营业额过亿的代理商榜样。一次次的接触，让我看到了代理商这个被行业忽略的群体为什么难以做大、做强，为什么被忽略，又为什么不稳定。代理商的运营模式等问题开始浮出水面，他们的机制、模式、系统等一系列的营运体系问题也开始被揭开……

    代理商，中国美妆尴尬的生存者。

    代理商在行业里一直处于一个被动的地位，被厂家压货款，又被店家压回款 ......