代理商,一直在寻找的行者
在中国,有一批行走在缝隙间的人们,他们努力且坚守,一直在寻找着什么,他们的名字叫——代理商。曾经,一批代理商转型做厂家,开始了从渠道到生产的转化,今日,已经看不到他们的影子;曾经,又一批代理商转型做店家,开始从渠道商到终端店的转化,今日,再也听不到他们的声音。初识代理商,揭开这个鲜为人知的面纱。
5年前,我从一名厂家的职业经理人重新做回创业者,携手大连当时前3名的代理商公司进行了为期2年的合作项目。这让我开始专注于代理商的合作项目,3年间在全国一共服务了80多家代理商,产生全年战略合作的代理商达40多家。在这些代理商里,有年营业额800万左右的小代理商,也有年营业额过亿的代理商榜样。一次次的接触,让我看到了代理商这个被行业忽略的群体为什么难以做大、做强,为什么被忽略,又为什么不稳定。代理商的运营模式等问题开始浮出水面,他们的机制、模式、系统等一系列的营运体系问题也开始被揭开……
代理商,中国美妆尴尬的生存者。
代理商在行业里一直处于一个被动的地位,被厂家压货款,又被店家压回款 ......
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