美容院要迅速做大做强，形成规模效应，发挥出品牌影响力，就必须实现由单店经营到分店过渡再到连锁制胜的发展道路。而在这个发展过程中，资金问题是一个不容忽视的制约因素。本期，我们就一起来关注一下美容院如何融资这个话题。

    4S营销理论是市场的大势所趋

    笔者在武汉给爱维商贸公司的加盟店讲《营销变革》的课程时，有些美容院的院长向爱维总裁陈晓芬女士反应：“彭老师讲课讲的不好，都听不懂。”课间休息时，陈总告诉我，课程内容深了，需要讲浅一些。

    做营销的人几乎都知道4P营销理论，如今的市场营销也早已升级到4S实践阶段了。可很多美容院的店长连4P理论都还没有听说过，当然会困惑如何才能上升到4S阶段。笔者认为，无论你是否能听懂这个理论，在现有的市场环境下都必须要上升到4S的营销理论，并逐渐将其应用到企业营销管理中去。

    什么是4S营销？

    4S营销是：满意(satisfaction)、服务(service)、速度(speed)、诚意(sincerity)4个英文的缩写，简称4S。

    4S营销战略强调从消费者需求出发，打破企业传统的市场占有率推销模式，建立起一种全新的“消费者占有”的行销导向。要求企业对产品、服务、品牌不断进行定期定量 ......