美丽中国行 记者走基层(22)
从被动美到主动美谈到美容的变迁,顾总说,最早的时候人们基本是跟风,非常被动。而发型师刚开始为了赚钱,不顾客人发质不去考虑是否适合得体,只要按照潮流做出来就可以。但现在人们的见识不断提高,对于美的需求更趋向于自然,认为适合才最重要,美容也从刻意、被动的美成为主动、自然的美。
经营理念、产品技术和团队打造是重中之重
创业初期,顾总是从广州请发型师,再通过校园招聘部分员工。21年,将店做大做强经历了许多。这21年也是中国美发史上发展变化最多的21年,她的企业也在不断变化,经历了从单店、多店、连锁、精品到个性的过程。团队的管理上,顾总一直追求让员工在店中“吃好住好学好做好”的原则,让每个人学到技术,并在生活上照顾他们,引导他们在思想上不断成长。从开业经营至今一直坚持走在国际前沿,将成熟的技术承载给顾客,通过产品让每个发型师和烫染技师的技术能得到完美呈现。她认为,这个过程中产品只是一个载体,并非最重要的因素,而产品背后所给予自己的经营理念、产品技术及团队的打造才是不可忽视的财富。
最成功的销售方法就是“客带客”
顾总觉得每个顾客不管价格如何,最终留下是因为“价值”的问题。很多店都做很多的促销活动,但最成功的销售方法就是客带客,当顾客觉得好就会介绍自己的朋友来 ......
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