观上认为的“总有一款适合顾客”的效果，相反却增加了店铺的资金积压和库存风险；减少一些商品，增加1张条形桌和6把椅子，能为店铺带来更多的顾客和销售机会，孰轻孰重？聪明的店主一定会明白。

    3.体验有声色，店铺有生机

    购买前让顾客先免费试用、感受一下产品的品质和效果，这种常规的体验方式是以赤裸裸的销售为导向的，因为几乎每家化妆品专营店都在这样做，顾客也就认为“免费体验产品”是理所当然的“权益”了，不会对店铺产生感激之情。“1611”工程彻底颠覆了“体验只为卖产品”的传统思维，变“要你体验”为“你要体验”，让进店的顾客尽情享受化妆品专营店内与是否购买产品无关的服务，无声之中见真情，使其对店铺产生了好感 ......