老顾客对美容院的贡献是巨大的，除了贡献大部分的利润外，策划得当的话，老顾客还能带来大量的新客，新客又变成老客再带来新客，形成一个美好的连锁反应。

    以现有的顾客去介绍新的顾客进店，这种方法也叫转介绍，一般情况下，美容院经营者们采取的方法就是老顾客介绍新顾客进店会获得相应的折扣或者产品奖励，但是在现实的经营中有很多经营者就会发现，这种方法好像效果并不好，那么，到底问题在哪里呢？

    首先，向大家介绍一种实践成功的“转介绍”方案：

    凡本美容院消费1万元以上的顾客，均可获得5000元的一滴水生殖私密保养精油代金券。这5000元的代金券分为10张，每张500元。代金券不是本人使用，而是以客人名义赠送给客人的朋友，每人只能用一张，不能重复使用。只要客人留下朋友的联系方式和地址，美容院就会把500元的代金券寄给他的朋友 ......