顾客消费越来越理性，美容院应该如何持久吸引顾客，让新顾客变成老顾客，让老顾客变成忠实顾客？本期著名营销策划人李威老师为大家介绍四种有效实用的方法。

    在这个促销竞争花样百出、无所不用其极的时代，在一次次“疯狂拓客”遭遇“疯狂退客”的局面下，美容院该如何组合运用多种战术，在有效促销的同时，能够不断提升美誉度，持续高效的拓展客源，稳定并扩大原有消费群体，最终达到与顾客双赢的长线良性循环呢？笔者及风雨彩虹营销策划机构，通过多年来对中大型美容院的托管和顾问服务，总结出了一些被事实证明有效的实用方法，在此抛砖引玉，与诸位分享一下。

    集点优惠法

    集点优惠又称积分优惠，是笔者几年前借鉴超市促销总结出的方法，通过我们在多家顾问店的操作实践，被证明是美容院行之有效的低成本促销利器。它以顾客在美容院购物消费达到一定的金额为积分点，不同等级的消费者达到一定的金额对应计算相应的分值，记入顾客消费档案和顾客本人持有集点卡中。当点数或分值达到一定的标准时，即可获得相应的奖品。集点优惠送出的可以是赠品、礼品、产品，或者是美容护理项目，也可以和周边的企事业单位合作，联盟企业相互赠送代金卡和优惠劵。

    在实际运用中 ......