并非每一个公司都做广告，但每一个公司都无一例外地会开展促销。促销是市场竞争过程中的一把利剑，企业乐意为立竿见影的效果付出。所以，在提升业绩时，不能忘记使用这一有力武器。在全球全行业的调查中，促销费用远远超过广告费，占整个市场推广费用的3/4，即75%左右。促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售方式并得益于最后效果。

    金融危机下的美容院经营困难日益加重。一方面是经营业绩下滑，产品利润空间下降；另一方面是经营费用上升。尤其是促销费用，更成为经营中的最大难题。那么，如何让促销活动有效的进行？

    促销计划性不明确，下血本也没有用

    A、B两家美容院是同一条街上相距不足500米的两家美容院。日常经营中，A美容院注重营销意识，舍得投入，经常会通过一些花样翻新的促销活动吸引客流提升销售。而B美容院面对如此的竞争却不动声色，一般只在一些重大的节假日才掏出一些“银子”搞搞活动。不过，前段时间，B美容院开展周年庆，不仅花巨资在电视报纸等媒体投放广告做宣传，还整体关店让所有员工上街发卡拓客，更印了数万份DM，聘请专人连续7天去居民集中点投放。由于是周年庆，这次优惠的力度非常大，店内的所有套系均可用50元抵用券抵现金，还额外赠送1个项目价值500元的体验券。而且还打出店庆期间，只要顾客根据促销规则，单笔消费达到相应数额 ......