促销,怎么“砸钱”才合理
并非每一个公司都做广告,但每一个公司都无一例外地会开展促销。促销是市场竞争过程中的一把利剑,企业乐意为立竿见影的效果付出。所以,在提升业绩时,不能忘记使用这一有力武器。在全球全行业的调查中,促销费用远远超过广告费,占整个市场推广费用的3/4,即75%左右。促销活动之所以有这么大的开支,是因为人们都看好这一销售方式并得益于最后效果。金融危机下的美容院经营困难日益加重。一方面是经营业绩下滑,产品利润空间下降;另一方面是经营费用上升。尤其是促销费用,更成为经营中的最大难题。那么,如何让促销活动有效的进行?
促销计划性不明确,下血本也没有用
A、B两家美容院是同一条街上相距不足500米的两家美容院。日常经营中,A美容院注重营销意识,舍得投入,经常会通过一些花样翻新的促销活动吸引客流提升销售。而B美容院面对如此的竞争却不动声色,一般只在一些重大的节假日才掏出一些“银子”搞搞活动。不过,前段时间,B美容院开展周年庆,不仅花巨资在电视报纸等媒体投放广告做宣传,还整体关店让所有员工上街发卡拓客,更印了数万份DM,聘请专人连续7天去居民集中点投放。由于是周年庆,这次优惠的力度非常大,店内的所有套系均可用50元抵用券抵现金,还额外赠送1个项目价值500元的体验券。而且还打出店庆期间,只要顾客根据促销规则,单笔消费达到相应数额 ......
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