受访者/魅姿舒美馆总经理 谢辉

    全面分析 理性选择

    我的美容院同时经营了两个自己代理的护肤品品牌：韩国的MAGIC2050和法国的AIR。很显然，我选择了多品牌经营。但是，在众多美容院的经营过程中，不能把产品策略简单地用“多品牌好”还是“单一品牌好”这两个概念划分。只能说，我们要依据美容院总体的经营目标来制定、或者说规划产品策略。这当中，作为美容院经营者我需要考虑的因素很多，包括：美容院的定位、美容院所处的商业竞争环境、美容院目标顾客的消费习惯以及心理需求、美容院的可持续发展性等等。只要是能够符合市场的需要，不论是选择几个品牌同时经营还是专一地打造一个品牌的形象，我觉得都是没有问题的。

    方式不是问题 实力是关键

    现在不是有句话很时髦吗？——品牌营销，渠道为王!个人认为，如今的国内美容市场上，经营专业线产品的厂商或代理机构，还没有能够与日化厂商进行实力抗衡的行业巨头；同时，又因专业产品相对技术含量较高，护理程序较为繁琐、复杂，需要配合专业的使用指导及售后服务。所以，我接触的专业线企业，还会选择相对扁平、控制成本相对较低的“专业美容院”为主要销售渠道。虽然通道狭窄，销售量不能与日化品牌相比，但是价位却较高，所以主要的销售利润来源可以通过提供专业的售后技术服务来获取。我认为，最主要的问题是实力决定了专业线美容产品现有的销售、竞争格局不能跟日化线企业同日而语。专业线产品没什么不可以进入日化线渠道的，关键是如何整顿出真正的行业规范。现在很多企业利益为先，人文环境急功近利 ......