决胜在终端。虽然美容行业经过了各种各样的管理思维和营销体系，然而能在实战中得到持久发扬的管理体系却真的为数不多。因此，众多的厂家一直以来都在研究经销商的需求，因为只有满足或引领经销商才可以合作好终端的运作，而经销商的需求也是为了解决自己的内部问题和提供美容院的实际服务。

    经销商所面临的现实危机

    危机1：经销商的人才流失危机

    调查省份：浙江温州

    具体状况： 温州的商家大多数是踏着开放的步伐走过来的，对整个市场趋势的把控能力极强，既可以找到终端的实际需求，又可以快速抢厂家所新出的项目和品牌，可以说是抓住了所有的商机，获得了极大的成功。 但是进入2007年以来，危机重重上演。不是总监开公司，就是主管领人跳糟；人才的危机比比皆是，甚至有的业务员横跨几个公司赚私钱。 究其根源，最终是因为这些公司的信息太过于明朗化，没有任何的奥妙可言。同时，也没有一个长期可持续的利润保护业务员的根本价值。

    营销诊断：

    1，正确树立团队做战的意识，加强持续化的特训步骤。 使人才在特训中得到凝聚和忠诚。同时也在特训中找到组织力量的巨大能源，减少个人的自私主义产生的时间和意向，即使发生，也可以即时扭转 ......