刚进美容化妆品行业，总监给我上的第一课，就是“日化线”和“专业线”的区别。“日化线”重要的标志是走商超专柜等流通渠道，在大众媒体以广告拉动销售；“专业线”即是院线产品，仅仅在美容院使用，由美容师向客户推荐并销售为主，并且从不在大众媒体进行广告宣传。

    那时是2004年春天。每年两次的广州美博会还是人如潮涌，客商云集的盛会。那时的“日化线”确实是“日化线”，日化厂商铆足了劲在媒体上砸钱做广告打品牌，在终端拼价格拼促销。连一向自恃国际品牌的大公司，也放下身段，推出“9.8元”适合低端市场的产品，可见“日化线”市场的惨烈。

    “专业线”也确是“专业线”，一个相对封闭的圈子，不为圈外人所知。在“日化大鳄”(日化线品牌打市场砸钱都是以亿来计算)竞争得你死我活，“专业线”躲在小楼听风雨，悠然自得。靠一个个透明的玻璃瓶的神奇膏体，靠标新立异的概念，靠美容师的如簧之舌，卖个千儿八百，利润很高。所以，很多口袋有点小钱的，自觉窥探到专业线商机的，争先恐后往专业线挤。进入行业门槛也不高，几十万几百万的启动资金，丰俭由人。起个洋气的名字，再设计标新立异的概念，搞几场声势浩大的招商会发布会 ......