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编号:794551
金牌销售员的诞生
http://www.100md.com 2019年9月3日 儿童与健康(幼儿教师参考) 2019年第8期
木工,小弟弟,主动推销的销售员,买一送二的销售员,第九次才成功的销售员,编外销售员,分析总结,老师在评价幼儿游戏时兼顾共性与个性的关系,老师在评价幼儿游戏时关注过程而不是单纯重视结果,老师游戏评价的方法和策略更加多元
     浙江省台州市枫南幼儿园 黄 柳

    大四班的孩子在枫幼小镇中开设了一个超市,销售玩具、布娃娃、亲手制作的木工玩具、纸工作品等货物。但是几次游戏之后,孩子们发现来的人多,买木工玩具的人少。于是大家开始商讨各种对策,采取了美化木工玩具、制作促销海报、将木工玩具调整到显眼的位置等策略,并提出了金牌销售员的评选活动。

    一、主动推销的销售员

    第一天的销售员是乐乐。超市里来了一位小姑娘,对乐乐说:“我只有一块钱,能买什么?”乐乐看了看海报,对小姑娘说:“你想不想要飞机,木工飞机只要一元钱。”说着,乐乐拿起一架木头飞机演示给小姑娘看。最后,小姑娘付了钱,买走了飞机。

    不一会,一位小姐姐带着小妹妹来到了超市,乐乐连忙拿起一架木头飞机给妹妹看:“你看这个是飞机,很好玩的,一元钱。”妹妹没反应,乐乐马上又取出另一架木工飞机,对着姐姐开始推销:“这个也是飞机,你看它比刚才那个更好,还可以这样玩(边说边示范),它只要一元。你可以买这个,这个是最好的。”小姐姐给小妹妹买下了飞机。乐乐开心地说:“耶,我卖出了两个飞机。”

    过了一会,乐乐见枫幼超市没有顾客,于是拿了一个房子型木工玩具向隔壁娃娃家的小朋友推销:“这个木工玩具很好玩的,你们要吗?”小姑娘拿起小房子看了看,欣然买下。

    乐乐在游戏结束前成功卖出了三个木工玩具,逢人便说:“我今天卖了三个木工玩具!”一位从外面游戏回来的小朋友听到了,对乐乐说:“哇,你好厉害呀!”乐乐开心极了。

    交流分享时,老师请乐乐介绍成功推销的经验,并帮助乐乐进行了梳理:方法一、现场演示木工玩具;方法二、当大小孩带小小孩来的时候,向大小孩推销;方法三、当超市没有顾客时,主动去其他游戏区推销。老师鼓励大家向乐乐学习:“乐乐小朋友很会动脑筋,会根据不同的顾客采用不同的方法来推销,下次其他销售员也可以试试他的小妙招!”

    二、买一送二的销售员

    第七天的销售员是培培。一位小弟弟在柜台前看来看去,培培热情地对小弟弟说:“小弟弟,买一个玩具,送两个木工玩具哦。”小弟弟买了一个狮子玩具,培培又拿起飞机木工玩具,演示给小弟弟看:“你看,这个飞机很好玩的 ......

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