浙江省台州市枫南幼儿园 黄 柳

    大四班的孩子在枫幼小镇中开设了一个超市，销售玩具、布娃娃、亲手制作的木工玩具、纸工作品等货物。但是几次游戏之后，孩子们发现来的人多，买木工玩具的人少。于是大家开始商讨各种对策，采取了美化木工玩具、制作促销海报、将木工玩具调整到显眼的位置等策略，并提出了金牌销售员的评选活动。

    一、主动推销的销售员

    第一天的销售员是乐乐。超市里来了一位小姑娘，对乐乐说：“我只有一块钱，能买什么？”乐乐看了看海报，对小姑娘说：“你想不想要飞机，木工飞机只要一元钱。”说着，乐乐拿起一架木头飞机演示给小姑娘看。最后，小姑娘付了钱，买走了飞机。

    不一会，一位小姐姐带着小妹妹来到了超市，乐乐连忙拿起一架木头飞机给妹妹看：“你看这个是飞机，很好玩的，一元钱。”妹妹没反应，乐乐马上又取出另一架木工飞机，对着姐姐开始推销：“这个也是飞机，你看它比刚才那个更好，还可以这样玩(边说边示范)，它只要一元。你可以买这个，这个是最好的。”小姐姐给小妹妹买下了飞机。乐乐开心地说：“耶，我卖出了两个飞机。”

    过了一会，乐乐见枫幼超市没有顾客，于是拿了一个房子型木工玩具向隔壁娃娃家的小朋友推销：“这个木工玩具很好玩的，你们要吗？”小姑娘拿起小房子看了看，欣然买下。

    乐乐在游戏结束前成功卖出了三个木工玩具，逢人便说：“我今天卖了三个木工玩具!”一位从外面游戏回来的小朋友听到了，对乐乐说：“哇，你好厉害呀!”乐乐开心极了。

    交流分享时，老师请乐乐介绍成功推销的经验，并帮助乐乐进行了梳理：方法一、现场演示木工玩具；方法二、当大小孩带小小孩来的时候，向大小孩推销；方法三、当超市没有顾客时，主动去其他游戏区推销。老师鼓励大家向乐乐学习：“乐乐小朋友很会动脑筋，会根据不同的顾客采用不同的方法来推销，下次其他销售员也可以试试他的小妙招!”

    二、买一送二的销售员

    第七天的销售员是培培。一位小弟弟在柜台前看来看去，培培热情地对小弟弟说：“小弟弟，买一个玩具，送两个木工玩具哦。”小弟弟买了一个狮子玩具，培培又拿起飞机木工玩具，演示给小弟弟看：“你看，这个飞机很好玩的 ......