[摘要] 药品零售经营企业处在药品流通领域的终端，一家药品零售经营企业经营的药品少则数百种，多则几千种。在如此激烈的药品市场竞争下，如何能让自己立足期中，准确的营销策略起到了至关重要的作用。

    [关键词] 药品； 药店； 营销策略

    [中图分类号] R97 [文献标识码] B [文章编号] 1005-0515(2012)-01-217-01

    面对医改的脚步逐渐深入，我国药品零售经营企业的数量在已经过度竞争的基础上继续上涨。据SFDA南方医药经济研究所统计数据显示2011年上半年，我国药品零售经营企业(包括连锁门店和单体药店)总数达到409246家，未来药品零售经营企业之间的竞争激烈程度不言而喻。

    药品零售企业是将购进的药品直接销售给消费者的药品经营企业，也就是药品流通领域的终端[1]，它包括了药品零售经营企业(又称零售药房或社会药房,即药店)和医疗机构药房。在新一轮的医改目标中，药店不属于体制内受益者。反而，基本药物政策、基层医疗机构“零差率”销售药品对药店的波及，让诸多药店深感“伤不起”。在当前形势下，药店如何打赢这场硬战，胜利的重要因素在于更好的营销策略。考虑到药品又不等同于一般商品，它有其不可忽视的特殊性 ......