博弈上海滩:她卖时尚“懒货”成富姐(2)
的‘懒人花盆’!它分设上下两层,上层种花种草,下层是个小小蓄水池,一根棉线一头浸在蓄水池中,一头插入土壤,水就会顺着棉线源源不断地输入花土中。主人给这种花盆注满一次水后,即使一个月再也不浇水,花儿都不会枯萎,很适合养花不常浇水的‘新懒人’使用。”
当天,这位白领女孩从专卖店里买走了一打时尚乳贴,一个扫地机和两个赖人花盆。她准备把花盆放到家里一个,再放办公室一个。女孩说,身为外企公司报关员的她每天都忙得团团转,虽喜欢养花弄草,在飘着淡淡花香的环境中工作,可一忙起来往往会忘记为花浇水,经常是几天“养”死一盆花卉,搞得她好郁闷。临走时,她善意地提醒郝欣欣说:“原来你店里竟有这么多好玩又实用的‘懒人商品’,我差点都错过了。其实,你应该把这些产品主动介绍给大家,不然谁知道呢?”
一语惊醒梦中人!送走这位白领美眉,郝欣欣开始在心里构想,如何才能让大家知道她店里堆满了懒人们需要的“宝贝”呢?为了吸引顾客,第二天她干脆把工作台搬到店门口,当面给围观的白领男女演示这些懒人用品的奇妙之处,然后讲解每种商品的使用方法。果然,这种“现炒现卖”的推销方式很快拉动了销售量,当天的营业额高达2300元,比前一天翻了7倍多!
接着,郝欣欣想出了第二招:精心制作一款漂亮的直投手册 ......
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