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编号:1779145
把客户的梦想卖给他
http://www.100md.com 2014年4月29日 心理与健康 2014年第1期
乔恩,购车,迈克
     江东旭

    迈克是德国一家汽车销售公司的经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,接连几个月,迈克所在店的销售额都在不断下滑,这让迈克很伤脑筋,他冥思苦想,决心用一种新的方式扭转这一被动局面。

    一天早晨,他拨通了几个有购车意向客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。

    当车开到那个叫乔恩的客户家门口时 ......

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