Q1：消您介绍一下康贝在中国的发展情况。

    我们公司在1995年进入了中国市场，到现在为止已经有13个年头了，虽然是这样，但是真正起飞，却是近3、4年才开始的。

    从2002到2003年开始，康贝的发展有了一个完整的模式。之前可以说是一个学习的过程。我们一开始是做外销，以供应国外市场(非日本市场)为主，内销只是一小部分。因为当初成立公司的目的就是以外销为主。

    但是，随着中国经济的起飞，我们慢慢看到，原来内需的市场比外贸的市场更加重要。由于中国的都市化程度越来越高，我们发现部分一线城市——北京、上海、广州等城市，妈妈们的育儿方式发生了一些改变。例如传统背孩子的方式是用背带，父母一边背孩子一边还要养家糊口。但随着都市化的发展，小家庭在这个观念上发生了很大的改变，父母对于养育小孩也慢慢地提出自己的想法。

    比如说我们开始走的是量贩式通路的商品线，但是发现这种模式对品牌的经营有一些困难。后来我们调整了品牌的整个操作方式，放弃了原来量贩式的经营模式，包括放弃了我们以前经营的非康贝的产品，专心做“康贝”这个品牌。因此，康贝真正进入中国市场已经是2002年，真正发展也就是这4、5年的时间。

    Q2：国外有CHICCO，国内有ANGLE品牌，康贝与这些竞争对手相比有什么优势?

    婴童用品跟国情是有很大的关系。比如说美国，欧洲，亚洲等，各个国家的生活习惯都不尽相同。

    以推车为例，美国的婴儿推车比较宽大舒适，因为他们的整个环境是比较开放式的，婴儿在野外、公园、大型超市等户外的时间会比较多，还有根据当地的法规孩子一出生就要用提篮式的汽车座椅。而欧洲也有欧洲的情况。欧洲的地形可能是山比较多，石头路比较多，所以推车的轮子会比较大，车子也比较大，一旦出外可能就是半天或者一天。而且(欧洲)天气比较多变，所以车子的设施会比较完备。而亚洲国家如日本，街道一般比较狭窄，人口密集度比较高，交通以地铁为主。购物习惯一般是去百货公司。所以推车的设计以轻巧为主，主要考虑的是家庭主妇的移动性。这个生活模式在亚洲大部分国家和地区都比较流行。

    而中国大陆就比较特别。因为大部分城市都是后来才发展起来的，她介乎于欧、美、日本等地区的情况之间，有很需要敏捷灵活的地方，也有户外空旷的地方，所以每个牌子进入中国，都会有一定的市场。从城市到乡村，从高收入家庭到低收入家庭都有各种档次品牌的市场。

    中国的婴童市场大概是2000年至今开始逐步地建立起来的，之前并没有专门的婴童店，随着行业收入的增长才使市场慢慢地整合，现在婴童产品营业额的年增长多达30% ......