Ashkey

    谈到牛初乳，就不能不提培芝这个来自于新西兰的品牌。1998年，新西兰培芝公司将牛初乳产品导入中国市场，在中国率先提出“牛初乳免疫调节的健康生活”概念。通过十年不懈努力.新西兰培芝公司已经发展成为中国牛初乳行业的领航者。

    从最初引进国内鲜为人知的牛初乳，到如今的行业领航者，经历了一个艰辛而曲折的传播过程。在这个过程中，培芝始终贯彻着自身独特的企业理念——“科学凝聚母爱”。现代育儿不能缺少科学的方法，而牛初乳所体现出来的功效，则是其具有科学依据的最佳诠释。

    在这次席卷全国甚至世界的“奶粉门”事件中，新西兰培芝丝毫未受到任何影响，因为无论是在国家质检部门抽检的产品中还是在送检的产品中，培芝的产品均未含有三聚氰胺，

    这正如这幅照片中的健康乳牛一样，他们放牧于新西兰天然牧场，健康而茁壮。

    Q1：请介绍一下培芝牛初乳的引进过程?

    20世纪中后期，全世界对牛乳免疫学的研究已经非常广泛，尤其美国、新西兰等国家已经开展了深入研究。当时的研究主要集中于两大方向：第一个方向是以新西兰为代表的纯天然牛初乳研究，第二个方向是以美国为代表的免疫乳研究。什么是免疫乳?简单地说就是给乳牛打上疫苗使乳汁产生相应抗体，比如说给乳牛打上感冒疫苗，分泌的牛奶就含有抗感冒因子。美国的免疫乳研究在国际上处于绝对领先地位，其中某一个品牌就获得了几十个国际专利，产生了非常大的影响，促使免疫乳迈入工业化生产。

    然而当时国内的牛乳免疫学研究非常有限。我们意识到如果直接引进免疫乳，在传播上可能会遇到很大困难。经过充分的市场调研和多方交流，我们决定引进纯天然牛初乳制品。网此我们积极与全球牛初乳研究机构的世界级初乳专家合作，在新西兰等国家的研究基础上，结合人体对牛初乳的吸收特性，通过牛初乳配方化处理，成功研制出新一代配方化牛初乳制品——培芝初乳奶粉。根据新西兰第一学府奥塔哥大学(University of Otago)的研究成果并经新西兰权威机构验证，这种配方化牛初乳奶粉对许多病菌有抵抗作用，具有很好的免疫效果，最终于1998年成功进入中国市场。

    Q2：培芝作为中国牛初乳行业的杰出企业领航，请问在营销方面有什么特点?

    培芝的营销策略始终与牛初乳行业教育紧密相连。1998年培芝把牛初乳产品引进中国时，我们从牛初乳属于乳制品这一本质出发，从包装到渠道各环节都将其作为营养食品进行销售。随着广州第一次试行销售工作的展开，我们发现，尽管国外的牛初乳研究和应用已经非常成熟，大量临床资料表明牛初乳具有免疫调节作用 ......