南非:充满魅力的市场(2)
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有限公司生产的TH Capsule早在2006年就进入南非市场,在当地取得了良好的经济效益和社会效益。南非人觉得中医很神奇,对包括中医中药在内的传统医药比较宽容,并鼓励其发展。
4 在南非贸易、投资的优势
4.1 南非拥有类似发达国家的基础设施
南非交通四通八达,公路、海港、机场设施完善,非洲最大的集装箱港口德班就在南非,最大的散货港口理查湾也在南非,南非早已经是整个非洲大市场的主要货物集散地。投资南非,其辐射的销售市场是整个非洲乃至欧洲、北美等地区的发达国家。例如,从上海装运一个集装箱到欧洲需花费3000多美元,而从德班到欧洲只需700～800美元。陆运方面,除了铁路外,高速公路密度仅决于美国,居世界第二位。南非现在电力资源丰富,电力供应充足,电费便宜,整个南部非洲用电的50%就是靠南非的电力公司提供。南非的通讯非常发达,电信基础设施同样出色。南非还拥有现代化的会融体系和庞大的商业网络。目前,南非的市场已经达到了相当高的开放程度,该国以开放促进竞争,吸引国外的投资者在南非国内进行投资。
4.2 BEE保证了外国公司能理解和感受当地的文化和商业趋势
BEE(Black Economic,Empowermenl)是任何在南非投资或经营的人应该牢记的核心问题,南非政府颁布BEE政策的目的是扶持发展中小型进口商企业(SMME)、提供就业、培训技术人员和促进当地社会经济发展。为保证公司遵守BEE的各项要求,南非实行厂“平衡汜分卡”制度,计算和汜录各公司在BEE上所做的工作,其中有七大项:股权、所有权、职工股权、技能培训、公司发展、优惠采购和公司社会责任。在南非从事经营活动,符合此评分卡的要求非常重要。南非政府认为,为确保外商直接投资取得成果,在合资公司股权架构上,把当地公司和工人包括在内是非常重要的,这首先保证了外国公司能理解和感受当地的文化和商业趋势,并帮助发展当地经济。
4.3 贸易、投资政策优惠
南非推行贸易自由化和鼓励进出口的对外贸易政策,根据南非政府对世界贸易组织的承诺,南非逐步取消了进口附加税、大部分商品的进口补贴,废除所有非关税壁垒,并且降低纺织品、汽车及零部件的进口税:同时,南非作为南部非洲发展共同体的主要成员,致力于推动南部非洲在货币、关税、投资、交通和通讯设施等方面的统一,以使商品、资金和人员在本地区的自由流动,逐步实现南部非洲的经济一体化和自由化。南非政府的上述措施对南非的对外贸易的发展起到了很大推动作用。
南非政府已规划若干奖励投资计划以吸引外资,外国投资人可投资南非各项产业,无需政府核准。有关投资方式以及规模,几乎没有任何限制。目前关税改革计划的目标是降低业者的生产成本;另外,为履行身为WTO及GATT会员国的义务,进口管制也已逐步放宽。南非各省都设有相关奖励投资计划,计划内容包括优惠利率、土地及地上物的优惠租金、厂房迁移及人员调动辅助金、基本设置优待费率、优惠运输费率以及协助寻找房舍等:在某些地区和省份,皆提供有关工业、科技及观光农业的奖励投资计划。南非贸工部已规划一连串奖励投资计划,包括中小型企业发展计划、技职训练辅助计划、基础建设发展计划、工业园区发展计划。对新投资或追加投资的中小型企业(资金在1亿兰特以下),其对象除涵盖过去的制造业外,商业与观光投资事业也可享受此优惠政策。投资补贴(现金补贴)以南非政府核定的投资总资产为基准,投资者可享受为期3年的现金补贴,按季给付。核准的企业可享有每年免税的现金补助,按季支付,为期3年;还有外商投资补贴等。南非政府之所以设立优惠政策,是因为政府认为去南非投资第一、二年会遇到一些网难(如周转金短缺或亏损),补贴现金是帮助企业渡过难关。在南非办企业不需政府批准,只需由会计师办一个营业执照即可。赚钱交税,不赚钱就不交税,每年只交所得税。
所有进入南非进行投资的外国投资者都享受同等的国民待遇,不存在对于企业或公司的歧视状况。南非政府对于外国投资干涉较少,同时外国投资者在南非投资所获得的利润可以带回本国。
4.4 具有进入非洲及欧美市场的优势
南非是著名的南部非洲发展共同体的主要成员,致力于推动南部非洲在货币、关税、投资、交通和通讯设施等方面的统一,以使商品、资金和人员在本地区的自由流动,逐步实现南部非洲的经济一体化和自由化;与此同时,南非目前享受美国以及有关国际经济联盟分配的部分贸易配额或优惠贸易条件,而其自身生产能力有限。我国企业完全可以善加利用,充分发挥我们的优势和南非市场的优势,使其成为我们贸易方面的突破口。
4.5 探索开发南非市场的途径
先贸易后投资:投资南非的企业应该采取先贸易后投资的策略,无论规划多大规模的投资,建立多么大型的工厂,都应考虑从贸易入手,在贸易方面积累了一定的经验后,把目光转向一些投资项目。可考虑先在南非注册一家贸易公司,将国内库存较多而在南非市场紧俏的商品通过海运发往非洲当地,既做零售又做批发。南非多数商人习惯现货交易,即一手交钱,一手交货,货款当地两清。通过做贸易了解所在国的法律法规、投资政策、清关手续等,广交在当地有影响的朋友,为进一步投资建厂奠定基础。贸易宜以中、低档商品为主,如中、低档的医用耗材,不需要注册,容易快速进入流通渠道。在贸易先行、业务发展的基础上再考虑投资,可以避免盲目投资的风险。另外,初期投资项目一般应以中小规模的生产型企业为宜,走“大经贸”的路子。
选择合适项目:南非的市场具有非常明显的多元化特点,很难说哪一个领域或者产业更能吸引投资者,毕竟投资者对于不同的领域有自己的关注点,有的看重金融市场,有的关注商品,有的对第一产业感兴趣,有的更看好第二产业,而南非的大市场为投资者提供了众多的市场机会。
妥善挑选合作伙伴:南非社会治安相对较差,商业诈骗率也较高,因此防范风险的有效途径之一就是挑选好当地的合作伙伴。
南非人十分精明,他们非常懂得中国人的思维和行为方式。因此,要多走向市场,了解当地情况,获得准确的市场信息。要了解当地的法律,签合同和文件要慎重,双方签署的合同务必严谨,要有通过法律保护自己合法权益的意识。中国人去南非一定要通过正当渠道,了解合作者的确切身份,必要时须向中国驻当地使、领馆汇报,也可以请求当地中资机构帮助,还可以与当地政府机构联系。
外资与外援相结合,提高融资能力:我国企业到非洲创业,还应当充分利用我国在资金、税收、外汇管理、财务、人员外派等方面的支持政策,例如从事成套没备出口的企业,可以申请国家出口信贷;从事境外加工贸易的企业,可以申请中央外贸发展基金,办理出口信用保险等。目前我国有关银行已经制定规划,加快海外网点建设,为境外企业提供流动资金、贷款、清算、结算等金融服务。
产品质量和员下的素质是成功的保证:南非沿用的是英国的质量体制,对产品质量要求严格,某些中国企业在南非放松质量要求,销售假冒伪劣产品,败坏中国人和中国商品形象,损害中国产品信誉,造成当地有些商人宁愿出高价从欧洲进口同类产品,也不愿购买中国商品的现象,严重影响了中国产品在南非的市场开拓。因此,我们必须以信誉和质量取胜,逐步扩大市场份额,树立自身良好形象 ......
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