个别产品投入基层市场不再有经济性，应当以基本药物目录为主，但不受目录所限。确定产品组合非常重要，应在品类上发挥既有优势，重点关注抗生素、心脑血管类、清热解毒类、消化系统类、妇科、儿科及老年用药。

    4.2做好品牌推广及覆盖

    基层市场并非唯低价是求，对有较好市场保护和较高品牌知名度的品种有一定偏好。企业可考虑基层市场的品牌运作，探索性投放媒体广告，将企业的整体形象与特定品牌融于基层市场，提高当地医药商业业务管理层对企业及产品的认知，运用该商业对当地医疗机构的影响力，覆盖本区域医疗机构负责人 ......