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猎头的13个电话
http://www.100md.com 2015年3月1日 《知识窗》 2015年第3期
     2014年年末,《福布斯》杂志发布美国富豪榜,比尔·盖茨以810亿美元财富再次登上美国首富宝座。当记者采访盖茨时,他说:“这得感谢我的‘管家’迈克尔·拉森。”这让记者很不解,拉森是何许人也?这事还得从头说起。

    1993年3月,盖茨遇上了点麻烦。媒体曝出盖茨当时的投资管家涉嫌银行诈骗,舆论压力迫使盖茨解聘了他,同时又要寻找一名新的投资管家,盖茨把这事交给了猎头公司。

    猎头在搜集资料时,发现了迈克尔·拉森,他1959年生于美国加州,毕业于美国克莱蒙特·麦肯纳学院,后取得芝加哥大学MBA学位。猎头同时物色了四个人,并让他们提供身边13个人的联系方式,想通过他们的亲朋好友来进行电话采访,以便对其做背景调查,即从13个电话中随机挑选3个人询问。被选中的这四个人中,有一人说自己是宅男,只能提供10个人的电话号码;有一个人虽然提供了13个人的电话,可是其中有几个是空号,根本就联系不上;还有一个人在电话调查中,不少人说了他的坏话。这样就剩下拉森了。
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    猎头从拉森提供的电话中抽取一个打过去:“你是拉森的朋友沃尔吗?”“是啊。”“请你说说你认识的拉森。”“哦,他呀,不错,很讲信用,他贷款买房,12年中没有一个月延期交钱。”“哦。”“有几次,他家里缺钱了,可是他还是想办法先保证了还贷。”

    接着,猎头又打一个电话:“吉尔,请你谈一下拉森好吗?”“他啊,很守法,有时甚至到了有些傻的地步。”“怎么说呢?”“比如,我们住在同一小区,物业费一涨再涨,而服务又跟不上,很多人都不交物业费了,可是他还是一分不少地交,于是有人说他傻。”“物业费是应该交啊。”“可是因为我们这里倒了几个物业公司,新的物业公司对欠交的物业费往往是一笔勾销,也就是说很多人不交也能混过去,这样他不是亏了吗?”“看来这人是有些胆小啊。”

    猎头电话采访了5个人,本来是可以了,但是为了保险起见,他们居然给拉森提供的13个人都打去了电话,而且不是简单了解,而是和每个人都聊了超过1小时。有人说:“拉森这人很低调,从来不说大话,也从来不夸海口,不接受记者采访。本来他是最有钱的,可是他却不显富,别人不交物业费,却买最豪华的轿车,而他不买,他说一买车就贬值了。”“那他的钱都干啥了?”“做投资了。”“他投资有些什么特点?”“这我说不好,但是他相当保守,他从来不干力所不能的事,他从来不向别人借钱,他也从来不缺钱,大部分投资人投资时常有赌徒心理,即抓到一个好机会就孤注一掷,而他不会。当别人疯狂时,他会见好就收,适可而止。”“看来这个人很有理性和克制力啊。”“是的,拉森在生活上是苦行僧,是低标准,他身上没有一件衣服是名牌,使用的东西没一样是高档的,所以,别人一看他,可能觉得这个人很穷,其实他很富有。”“尤其是他这人,特别有自制力,我们从来没有看到他喝醉酒的时候,即使赚了大钱,也没有看到他高兴得手舞足蹈的时候。你从他的表情根本看不出他是高兴,还是不高兴,他是不喜形于色的人。”“这人口风很紧,很多人看到他赚了钱,都想向他打听一点消息,可是他从来不会透露半个字。”……

    猎头给13个人打完电话,心里有了数:拉森完全符合盖茨的要求。于是,猎头确定了拉森。可是,当猎头找到拉森后,拉森有些犹豫,决定先见盖茨一面再决定。没想到,他俩一见如故。盖茨对拉森印象深刻,他很开朗,喜欢探究事物的本质,而且有着良好的业绩。于是盖茨对猎头说:“就选他了。”拉森也说:“我跟盖茨。”

    就这样,1994年拉森开始担任盖茨的投资管家,并管理盖茨基金会的资产。1995年以来,盖茨基金会年回报率为11%。就这样,在拉森的管理下,盖茨的资产净值从1994年的50亿美元跃升至现在的810亿美元,他也因此被誉为盖茨的“看门人”,而盖茨则开玩笑地说:“拉森赚钱,我花钱!”, 百拇医药(苗向东)