去看看这个世界，边走边淘
2015年10月，严峻从效力多年的公司离职。离开，并不是因为能力不够，而是他想好好放松一下。
今后何去何从？严峻没有仔细想过。他怀着一颗浪迹天涯的心，开着座驾一路向南。一路上，他走走停停，用镜头定格沿途的秀美风光。金秋时节，他来到陕西临潼，看见一位老大娘家的石榴树上硕果累累。辛苦劳作一年，终于到了收获的季节，然而老大娘的脸上却阴云密布。一整年的劳动成果，因为信息闭塞而乏人问津。“多好的石榴啊!又大又沉!如果就这样烂在树上多可惜!”他随手发了个朋友圈，帮大娘宣传。没想到，仅1天时间，10棵树上的石榴就被朋友们一抢而空。老大娘对他千恩万谢，他却从中发现了商机。
其实，这不是严峻第一次利用朋友圈赚钱。有一段时间，服装界的“黑客帝国”奢瑞小黑裙很火，三级分销的模式，吸引了不少人参与。参与者在朋友圈发布专属二维码，只要有人通过该码进入并成交，发布者就可以从中提成。他的微信里有很多对标用户，将自己的专属二维码试着发了三次朋友圈，很快就赚到近万元。
严峻决定以此作为自己的经济来源。路过攀枝花时，他卖芒果；到云南时，他卖鲜花饼；回到湖南老家，他又开始卖起了大闸蟹。两个月后，他到达终点站湖北时，仅仅通过在微信上宣传代销，销售额就达到了80万元，基本解决了路上的一切开销。
结束这次旅行后，严峻开始做“边走边淘”这个销售平台。2016年4月上线后，他发动种子用户做起分销模式，第一个月的订单就达到了2000单。然而好景不长，第二个月增速便急剧放缓。经过仔细研究，他发现现有的营销模式存在很大的问题，“三级分销模式”的弊端逐渐显现出来。
危机面前，他没有慌乱，而是马上动手进行改进。他知道自己还处在创业初期，如果四面出击、面面俱到，并不能取得更好的收益，还不如收紧拳头，专攻一点，形成自己的品牌效应。他毫不留情地“裁撤”平台上的业务范围：进口零食，跟很多电商卖的产品同质化，砍掉；生鲜，对物流成本要求极高且同质化严重，砍掉；外国精品巧克力，不符合“边走边淘”的初心，砍掉；跟用户人群不匹配的产品，砍掉……最后保留下来的蜂蜜玫瑰酱、野生黑枸杞、桃花贡米、红枣冬瓜茶等，都是便于运输保存且具有地方特色的产品。
如果只是单纯在平台上宣传产品，时间一长，顾客容易产生审美疲劳。严峻想到利用文字、影像，记录在行走的一路中发现的土特产品。他做的视频分为两种：一种是大型纪录片，拍的是他到当地所经历的事情。以省为单位，例如第一站是四川，第二站是云南，第三站是贵州。每去一趟，严峻就会采集两百多个小时的原始素材，交给北京一家影视制作公司进行剪辑，效果以《舌尖上的中国》为标准；第二种就是针对某一款产品，比如说蜂蜜玫瑰酱，严峻会拍摄它的制作过程，拍摄好以后把视频放到首页和对应商品的页面，顾客点开就能看见。
严峻，一个多年浪迹职场的白领，最终在“边走边淘”中找到了人生的支点。想看看这个世界的心蠢蠢欲动了吗？有了这个销售平台，或许有更多的人能下定决心背上行囊，轻松地踏上行程。 (嵇振颉)
今后何去何从？严峻没有仔细想过。他怀着一颗浪迹天涯的心，开着座驾一路向南。一路上，他走走停停，用镜头定格沿途的秀美风光。金秋时节，他来到陕西临潼，看见一位老大娘家的石榴树上硕果累累。辛苦劳作一年，终于到了收获的季节，然而老大娘的脸上却阴云密布。一整年的劳动成果，因为信息闭塞而乏人问津。“多好的石榴啊!又大又沉!如果就这样烂在树上多可惜!”他随手发了个朋友圈，帮大娘宣传。没想到，仅1天时间，10棵树上的石榴就被朋友们一抢而空。老大娘对他千恩万谢，他却从中发现了商机。
其实，这不是严峻第一次利用朋友圈赚钱。有一段时间，服装界的“黑客帝国”奢瑞小黑裙很火，三级分销的模式，吸引了不少人参与。参与者在朋友圈发布专属二维码，只要有人通过该码进入并成交，发布者就可以从中提成。他的微信里有很多对标用户，将自己的专属二维码试着发了三次朋友圈，很快就赚到近万元。
严峻决定以此作为自己的经济来源。路过攀枝花时，他卖芒果；到云南时，他卖鲜花饼；回到湖南老家，他又开始卖起了大闸蟹。两个月后，他到达终点站湖北时，仅仅通过在微信上宣传代销，销售额就达到了80万元，基本解决了路上的一切开销。
结束这次旅行后，严峻开始做“边走边淘”这个销售平台。2016年4月上线后，他发动种子用户做起分销模式，第一个月的订单就达到了2000单。然而好景不长，第二个月增速便急剧放缓。经过仔细研究，他发现现有的营销模式存在很大的问题，“三级分销模式”的弊端逐渐显现出来。
危机面前，他没有慌乱，而是马上动手进行改进。他知道自己还处在创业初期，如果四面出击、面面俱到，并不能取得更好的收益，还不如收紧拳头，专攻一点，形成自己的品牌效应。他毫不留情地“裁撤”平台上的业务范围：进口零食，跟很多电商卖的产品同质化，砍掉；生鲜，对物流成本要求极高且同质化严重，砍掉；外国精品巧克力，不符合“边走边淘”的初心，砍掉；跟用户人群不匹配的产品，砍掉……最后保留下来的蜂蜜玫瑰酱、野生黑枸杞、桃花贡米、红枣冬瓜茶等，都是便于运输保存且具有地方特色的产品。
如果只是单纯在平台上宣传产品，时间一长，顾客容易产生审美疲劳。严峻想到利用文字、影像，记录在行走的一路中发现的土特产品。他做的视频分为两种：一种是大型纪录片，拍的是他到当地所经历的事情。以省为单位，例如第一站是四川，第二站是云南，第三站是贵州。每去一趟，严峻就会采集两百多个小时的原始素材，交给北京一家影视制作公司进行剪辑，效果以《舌尖上的中国》为标准；第二种就是针对某一款产品，比如说蜂蜜玫瑰酱，严峻会拍摄它的制作过程，拍摄好以后把视频放到首页和对应商品的页面，顾客点开就能看见。
严峻，一个多年浪迹职场的白领，最终在“边走边淘”中找到了人生的支点。想看看这个世界的心蠢蠢欲动了吗？有了这个销售平台，或许有更多的人能下定决心背上行囊，轻松地踏上行程。 (嵇振颉)