那年夏天,单位派我去深圳处理一桩购销合同纠纷。我使出了所有的心智和诚意与对方接洽,均未取得理想效果,对方坚持让我们赔偿违约金。他们所依据的仅仅是合同中一处不起眼的期限条款,被我们由于工作环节的不紧凑无意中触及了,于是对方怀疑我们的诚信有问题。与我谈判的经理是个女海归,确切说是个回国创业的德藉博士,她彬彬有礼,却咄咄逼人,寸步不让。无论我如何解释都无济于事,几个回合下来,我心力交瘁的同时只剩下了一个念头,认了吧,为了今后的合作,赶快签字走人!谁让我们理屈在先呢!

    让人想不到的是,在我最灰心的时候,事情却出现了戏剧性的转变。一大早,当我做好了充分的签字准备时,却被告知不必赔款了。原因是,我的表现让女博士取消了原先对我们诚信的怀疑 ......