著名营销专家孔繁任,随身带有一块玉饰,这块玉饰随着他到过全国各地,每次拿出来给大家看时,都会讲这样一个营销案例。

    一次孔繁任到云南讲学,闲暇时便来到当地玉石市场。在一个年轻女子的摊位前,看到大小各款的玉石温润可爱,有些玉品的雕工也不错,就有意购买一块作为纪念品,于是就相中的一块玉石与摊主砍起价来。他执意要让摊主打对折,多一分都不买。摊主只是推说,这个价连本钱都不够,总不能让人在这里赔本赚吆喝。正这样砍着时,孔先生留意到了这个摊主佩戴着一块玉佩,便有了新的打算。于是便佯作谈不拢的样子说:“你这个靓女,怎么一点都不让步,现在就是你同意打折,我还不要了,因为我也不是什么内行,不知道这个玉件的成色到底如何 ......