学会“差异化”的销售方式
姚秦川威廉姆斯-索诺玛是美国著名的厨具和家具零售商，其旗下拥有众多包括Pottery?Barn、West?Elm等品牌产品。2018年底，该公司的净收入超50亿美元。威廉姆斯-索诺玛公司是如何取得如此骄人的经营业绩的呢？
威廉姆斯-索诺玛的发家历程始于20世纪40年代，其创始人名叫查克·威廉姆斯。当时，在加利福尼亚州索诺玛县，威廉姆斯还只是一个小小的建筑承包商。一天，他与几位朋友一起到巴黎旅游，在那里，他们第一次见到了蛋卷煎锅、蛋奶酥磨具等专业法式烹饪器具。
这些器具品质上乘，格调精致，美式厨具远不可与之媲美 ......
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