一天我在网上浏览时,无意中在《经济学人》杂志的网页上看到了一则广告。

    我顺着广告内容一条一条往下读:第一种阅读选择,花费59美元在网上订阅;第二种阅读选择,买125美元的印刷版;然后我读到第三种选择,印刷版加电子版套餐同样价格125美元。既然都是125美元,谁会放弃诱人的印刷版加电子版套餐,而选择只订印刷版呢?会不会是出错了?我开始怀疑,他们这样做是想让我越过单订电子版的选择,直接跳到价格更高的选择:电子版加印刷版。

    那些营销高手们懂得人类行为的某些重要方面:人们很少做不加对比的选择 ......