他总显得很低调，不愿露出一点锋芒。

    初涉商界，他的眼睛并不盯着那些热门的别人认为来钱快的东西，而是投向那些别人不愿做的事。就从1980年说起吧，那时他刚刚进入旅游业，大多做旅游的都要做团队的生意，他却说，我没有能力做这些大生意，就小打小闹吧。

    很快，他就建立了自己的运作模式：主打散客市场。为了让零零散散的客人能集腋成裘、聚沙成塔，形成一定的商业阵容，他的配套措施是在各地建设分社网络。就这样，没两年，他从众多的旅行社中脱颖而出，连续10多年，销售额、利润，居国内旅行社第一。

    旅行社扩大之后，他学习了国外一些做法。通过对全球三大旅行社的研究，得知他们赢利的途径就是旅游+航空，他要仿效他们。那时，航空业是资本雄厚的国有企业一统天下。怎样在航空领域让自己占有一片天空呢？他这时更只能低姿态了。

    他向低处看，很快就让他看出了门道：几乎所有的国有航空企业在晚上7点半停飞。他想，自己又抓住一个拾遗补缺的机会了!他跑去游说人家，商量着说：“你看我们能找到一些旅客，你能不能把7点半以后的飞机和飞行员租给我们？油费、租赁费、劳务费 ......