通常的销售战术，商家们大都运用得烂熟，但顾客是越来越“聪明”了，研究和充分运用销售心理促销是不容商家忽视的。

    以名就名

    人们在实践中往往形成一定的思维定势，善于顺势，往往使销售大获成功。前西德有个著名的高级跑车制造商——波鲁协，除了制造高级跑车之外，还利用自己品牌的好名声，设计生产了太阳镜、钟、表等小商品，也广受顾客欢迎。波鲁协并非是太阳镜、钟、表等商品的专门制造商，但消费者认为该厂那么好的技术，能生产那么棒的跑车，他们生产的其他商品也一定错不了。

    波鲁协的成功 ......