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“大师”都是心理学家
http://www.100md.com 2016年2月23日 《思维与智慧·下半月》 2014年第12期
     有人说“大师”都是心理学家,这话一点也不错,一个成功的“大师”,其必备之技便是“攻心术”。他们察言观色、审时度势,从人的表情、话语、行为中揣测不同人的心理需求,因势利导,投其所好,展开攻心大战。

    “投其所好”指的是迎合别人的喜好,最早出自《庄子》这部典籍。在其中一篇中,表达的主题就是“顺其喜好,天下无难”。

    “假道伐虢”是三十六计之一,也是“投其所好”的成功案例,鲁僖公二年(公元前658年),晋国国君晋献公为了讨伐虢国,向虞君请求借道,这是当时的国际惯例,要想从一个国家经过,必须得经这一国家的同意。但是,这件事对于虞国来说,又不是一般的借道那样简单。虢国与虞国都是小国,两国毗邻,唇亡齿寒,彼此支援,关系很密切。晋献公想要讨伐虢国,按照当时虢国、虞国两国的历史关系,虞国必定会鼎力支持,施以援手,晋国长途劳顿,能否顶得住两国的联手抗击,是一个大问题。在这样的考虑之下,晋献公决定先将两国的同盟关系破坏掉。一番调查之后,晋献公了解到虞公生性好贪,而且是贪得无厌。晋献公知道只要有爱好便有缺陷,便能从中打开口子。

    于是,晋献公便投其所好,拿出晋国的看家宝贝——屈产之乘”与“垂棘之璧” ......

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