美国的 “超级推销大王”法兰克·贝德佳，在三十多年的保险推销生涯中，以其艰辛的奋斗历程和辉煌的业绩，赢得了“保险行销教父”的称号。

    在保险推销中，贝德佳十分重视语言的艺术，他认为：“交易的成功，往往是口才的产物。”尤其是在推销的关键环节———面谈中，推销员谈话的好坏，将直接影响到客户最终是否购买你的保险。

    有一次，贝德佳凭着良好的口才，仅用了短短的25分钟，就谈成了一笔25万美元的保险。这笔交易在美国保险业界有口皆碑，堪称贝德佳的经典之作。

    那天，贝德佳从朋友处获悉，纽约一位名叫布斯的制造业巨商为了拓展业务，向银行申请了25万美元的贷款。但银行开出一个条件，要求他必须同时投保同等数额的保险。

    贝德佳迅速与布斯先生取得了联系，并约定次日上午10点45分见面。

    为了谈成这笔25万美元的保险，贝德佳做好了充分准备。他打了个电话给纽约最负盛名的健康咨询中心，替他的准客户布斯先生预定好了11点30分的健康检查时间。

    第二天，10点45分，贝德佳准时到达布斯先生的办公室。

    “您好，布斯先生。”

    “您好，贝德佳先生，请坐。”

    布斯打过招呼后，摆出一副等他说话的样子 ......