很多客户并不喜欢商业味过浓的推销员在办公室里谈话。推销员应该认识到客户其实也是人，和自己一样有着共同的兴趣。应该多花费些心思去了解客户的爱好和兴趣，力争在共同兴趣上找到突破口，达到共振点，或争取与客户长期建立起共同爱好、相互珍惜的朋友关系，到那个时候，就机会多多，生意就好做了。

    一位叫戈迪思的青年，创办了一本妇女家庭杂志。在起步时很难，他很想请一些写作高手为杂志写稿。可是，没有一个哪怕是稍有名气的作家肯替他这本默默无闻的小杂志写文章。

    戈迪思苦思冥想地欲请一位知名作家先带头扶持杂志 ......