郭韶明

    诱饵效应不过是一场心理相对论。用得不好，你无非是别人的一粒棋子；用得好了，你可以左右别人的心思。

    你打算买一双鞋子，坡跟、舒适版的，出去玩也不累。可是，你突然在相邻专柜看到了一款时装版的，锥形跟，比较好搭衣服，但是没坡跟舒服。你犹豫了，在商场来来回回地转。直到遇上第三个选择，显然没你看到的那双好，但是，足足贵了200元。那么，现在的你会选择哪一双？

    根据心理学家的研究，大多数人会选择第二双。一个新选项的加入，不仅不会分走已有选项的机会，反而会使某个旧选项更有吸引力!这就是“诱饵效应”。试想，如果没有第三双这个“诱饵” ......