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《意林》
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2017年第12期
编号:1562295
垫底货
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2017年7月23日
《意林》
2017年第12期
假设有人走进一家时尚男装店,说自己想买一套西服和一件毛衣。如果你是售货员,你该先给他看哪样东西,好让他花最多的钱呢?服装店指点销售人员,要先给顾客看贵的东西。依照人们的常识,顺序应该反过来才对:要是人们买西服时就花了大把的钱,他恐怕不愿再多花钱买毛衣了。
然而,服装商们是心知肚明的。他们完全依照对比原理来设计销售策略:先卖西服,因为顾客接下来买毛衣的时候 ......
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