翟家宁

    在回答“把口红做小是不是一门好生意”之前，我们必须先回答“口红是不是一门好生意”。

    口红是一种相对廉价的非必需品，经济学上的“口红效应”，指经济增长放缓时，人们无法负担买房买车等大额支出，反而倾向于把手里的“小闲钱”用于购买一些“廉价非必需品”，从而导致口红也能持续热销。

    其次，在KOL种草、直播带货的营销时代，口红是再合适不过的“流量单品”。

    我们看那些成功“出圈”的彩妆品牌，他们推广唇部彩妆的思路都是差不多的“流量逻辑”：社区种草—KOL代言—直播带货。口红这类产品非常适合流量打法，同样都是KOL图文或视频种草，唇部彩妆相比护肤品甚至其他彩妆，展现要更容易，视觉效果也要更好 ......