美国医药销售代表的公关术
在美国，谁对处方的影响力最大？排在第一的当然是医生，排在第二的恐怕非医药销售代表莫属。而且这些可怕的“卖药的”就像黑手党一样，为了争夺处方地盘，蒙骗、贿赂、给回扣……他们是天使还是魔鬼？
从1996年到2001年，美国的医药销售队伍就壮大了一倍，人数达到9万。主要是因为他们能大大促进药品的销售。
医药销售代表们会逐一向医生介绍新产品，这种活动成本高昂，但很有成效。所有的执业医生，或多或少都接触过医药销售代表，并觉得此类医药推销很有说服力。一项研究发现，1997年以后投产且年销售额超过2亿美元的药品，每花1美元用于向医生推销 ......
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