“安踏”总裁丁志忠：诚信和创新是我的两只脚
福建晋江的农家小子丁志忠的人生坐标，与年产值14亿的“安踏帝国”的扩张版图一起构成了绝对神话。解释成功的因由，他说：“诚信与创新，是我的左脚和右脚，两只脚都很重要，缺了哪一只都不行……”
绝不认命!农家小子让晋江鞋走进北京大商场
丁志忠1970年出生在福建省晋江市陈埭镇一户农家。穷人的孩子早当家，1987年7月，初中毕业后，为减轻家里的负担，他就辍学工作了。
上世纪七十年代，丁志忠的父亲和村里20户人家合伙办了一个鞋厂，经常有外地的批发商来这里买鞋。河北省来的批发商无意中透露出，从这里批发出一双鞋，卖到北京的市场上能赚30元。这话让丁志忠打了个激灵：啊!这么多，几乎够村里种地的农民挣一个月的了!
“父亲和村里人办鞋厂，每天做工很辛苦，赚到的利润却很低。如果自己运出去卖，那不赚大了吗?对，运出去卖。到北京闯出一条路来!”
, 鐧炬媷鍖昏嵂
丁志忠把自己的想法跟家里人说了，父亲听后，觉得他说得有道理，但让17岁的儿子出那么远的门不放心啊。
最终，丁志忠在父亲的叮嘱和母亲的泪水中踏上了开往北京的火车，他的手中紧紧攥着那张48元的火车票，脸上也是泪水涟涟，他对未来充满了向往，但也有几分莫名的紧张和恐惧。
到了北京，一出火车站口，北京的繁华让丁志忠惊讶不已、兴奋不已。高楼大厦，车流人流，这一切让他觉得自己来对了：这么多人，得穿多少双鞋啊!他找了家小旅店住下后，就向人打听，哪家商场大，需要鞋多。别人告诉他王府井北京百货商场最大，他便将目标瞄准了王府井。第二天他就去了北京百货商场，找到主管进货的供应科办公室。可人家看他这么小一个毛孩子，都没让他坐，就将他打发出来了。
怎么办?大商场打不进去，他就琢磨先与商场外的小摊主接触。可小摊主见他这样小，很不相信他，问他说：“你才多大啊，就跑出来做生意?”丁志忠硬着头皮说自己有20岁了，可人家都不相信。
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第一天的奔波毫无结果。接连两天仍是如此。这让丁志忠很着急。在旅店里闷了一天，傍晚的时候，他突然脑子一亮：“别人不信任我是因为看我小，我将货拉去，看货说话，不就好办了吗?”这个想法一出现，他很兴奋。第二天他雇了辆三轮车，将货拉到各小摊前，现货推销。经过讨价还价，他一天就推销了一百多双鞋。
他的鞋销售得很好，小贩们还向他要货，可丁志忠将自己带来的600双鞋，只卖出500双就不卖了。因为他的目标还是那些大商场，只有打进了大商场，才能有更广阔的销售渠道。所以丁志忠每天都去王府井北京百货商场售鞋部转悠，和售货员攀谈。售货员们都很喜欢这个晋江的小伙子，他腿勤、嘴甜，每天都来，帮着忙活，还不失时机地介绍他们晋江鞋厂生产的鞋。后来售鞋部的主管就让他拿了鞋来试卖。果然好卖，商场经过研究，就决定收他的货了。丁志忠万分高兴，他以自己的踏实、执著和智慧，终于让晋江生产的鞋走进了北京大商场。进而他又再接再厉，争取到了专门的销售柜台，使晋江鞋在北京占有了一席之地。
总结第一步的成功，丁志忠说，一个人有了改变命运的志向后，就要踏实地去行动。只有这样，才能将希望变成现实，不然，那只是空想而已。
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绞碎百万!要做鞋的品牌必先做人的品牌
北京的市场打开了。一边是晋江丰富的货源，一边是都市旺盛的购买力，丁志忠只要两边打打电话，签签合同，就可以稳收利润了。小小年纪的他应该满足了，也有资格满足了，但他却没有满足。通过对市场的观察，他看到晋江生产的鞋在市场上卖价都不高，而青岛“双星”和上海“火炬”等品牌鞋的价格要超过晋江鞋几倍。这是为什么呢?丁志忠认为，是晋江鞋没有品牌。丁志忠决定，他要自己创立一个品牌。
1991年，带着赚下的20万元钱，丁志忠回到晋江，创立了安踏制鞋厂。之所以为工厂起了“安踏”的名字，就是凸显“安心创业、脚踏实地”的经营理念。在北京历练几年，他的胸怀更开阔，眼界更高远了。他的目标已经很明确：一定要把企业做大，把品牌打响。
1998年10月，一个北京消费者打来投诉电话，说他买的一双安踏鞋才穿了三天，鞋底就断裂了。丁志忠得知后马上指示立即赔偿并查明原因。检测结果表明，这一批鞋使用的鞋底橡胶存在质量问题。他想了一个晚上，做出了一个痛苦的决定，把1万双已经发往全国八个大区的鞋全部召回。然后把全厂员工都集中到办公楼前，那1万双鞋堆放在地上，丁志忠沉痛地对大家说：“这批鞋价值100万，但出了质量问题就要承担责任，不管付出多大的代价，所以我决定，全部绞碎!”说着他拿起一双鞋放进了绞碎机。
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员工们一边往绞碎机中放鞋一边流泪，他们的心在剧烈地痛啊!很多人以为只要返工就可以了，但丁志忠却认为，人心中的责任墙一旦破了洞，就不是那么容易修复的。“如果损失100万能换来大家双倍的责任心，值得。”丁志忠说。
这件事，极大地唤醒了员工的责任心，也为丁志忠带来了讲诚信重质量的声誉。
一次，一个刚刚加盟安踏销售网的经销商，拉了一卡车鞋回去，正赶上当地发大水，将鞋全淹了。丁志忠得知消息，赶紧给那个经销商打电话，告诉他不要着急上火，这损失他来给补上。那人一听，感动得眼眶发热，眼泪差点流下来，说：“有你这样讲情义的好老总，你们的鞋我要卖上一辈子!”
丁志忠以他做人的品牌效应，极大地提升了产品的知名度。
随后，丁志忠决定效仿耐克、阿迪达斯等国外体育品牌用明星做代言人的做法，聘请一位体育明星为安踏代言，以便迅速提高安踏的品牌知名度。这时，业内人士向丁志忠推荐孔令辉。没想到，丁志忠与这位乒乓球世界冠军一见如故，最后，安踏以每年80万元的“身价”买下孔令辉的“形象”，又以500万的投入，在中央电视台播放广告。结果，那句极具个性的“我选择，我喜欢”广告词在孔令辉的“宣传”下迅速传遍大江南北，安踏销售收入的增长速度犹如坐上了火箭。从2001年到2006年，安踏年销售收入由1亿元增长到12.5亿元。
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创新永不止步!让“安踏”版图再扩张
2002年3月，安踏被评为“中国驰名商标”，丁志忠没有一点的松懈，他将目光转向了国外，他要让“安踏”走向世界。丁志忠经过认真详尽的调查研究，制定了进军欧洲市场的商业战略：先不和耐克、阿迪达斯争夺欧美发达地区的市场，而是选择了当时还没有加入欧盟的匈牙利。2002年底，安踏公司在匈牙利亚洲中心开设了安踏鞋专卖店。2004年，匈牙利加入欧盟，这样，安踏鞋就名正言顺地进入了欧盟市场。
在商海拼打多年的丁志忠深深感到，单一的产品和小规模的经营，就像一艘孤单的船，抵御不了过大的风浪，要闯远洋抗大浪必须组建航母舰队。2002年，安踏打破运动鞋专业制造商的身份界限，开始涉足运动服装领域。上马服装项目的同时，品牌专卖店这一零售终端概念也被丁志忠导入。随着服装等品种的增加，安踏开始设立独立的品牌专卖店。
2004年，安踏专卖店发展到超过2000家；2005年，安踏又率先在国内成立了体育用品行业的第一家运动科学实验室；2007年7月10日，安踏在香港联合交易所有限公司主板上市，安踏的版图再次扩张。
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2007年9月27日，丁志忠与清华学子对话时，秘书早写好了讲稿，话题丰富：他的“营销革命”，他的“诚信做人”，他的“勇于创新”，他的“宏图霸业”……但这些，丁志忠都没说。他讲了一个故事——20多年前，在福建省晋江的一个农村，一户人家买了辆摩托车，一个男孩羡慕极了，但自己家里穷，买不起，他就粘着那户人家让他学学怎样开。那户人家说：“这么贵的东西，你给弄坏了怎么办?”那意思就是怕他给磕了碰了赔不起……那个被拒绝的男孩就是丁志忠。
丁志忠接着说：“他的话像闪电一样划过我的脑海，却牢牢刻在我的心上。我暗暗地发誓要挣钱，改变家里贫穷的现状，拥有自己想要的东西……”最后，丁志忠说：“没有谁会知道你的未来，因为人生的未来，掌握在自己手中!”■
(刘成业荐自《莫愁》), 鐧炬媷鍖昏嵂(一米阳光)
绝不认命!农家小子让晋江鞋走进北京大商场
丁志忠1970年出生在福建省晋江市陈埭镇一户农家。穷人的孩子早当家，1987年7月，初中毕业后，为减轻家里的负担，他就辍学工作了。
上世纪七十年代，丁志忠的父亲和村里20户人家合伙办了一个鞋厂，经常有外地的批发商来这里买鞋。河北省来的批发商无意中透露出，从这里批发出一双鞋，卖到北京的市场上能赚30元。这话让丁志忠打了个激灵：啊!这么多，几乎够村里种地的农民挣一个月的了!
“父亲和村里人办鞋厂，每天做工很辛苦，赚到的利润却很低。如果自己运出去卖，那不赚大了吗?对，运出去卖。到北京闯出一条路来!”
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丁志忠把自己的想法跟家里人说了，父亲听后，觉得他说得有道理，但让17岁的儿子出那么远的门不放心啊。
最终，丁志忠在父亲的叮嘱和母亲的泪水中踏上了开往北京的火车，他的手中紧紧攥着那张48元的火车票，脸上也是泪水涟涟，他对未来充满了向往，但也有几分莫名的紧张和恐惧。
到了北京，一出火车站口，北京的繁华让丁志忠惊讶不已、兴奋不已。高楼大厦，车流人流，这一切让他觉得自己来对了：这么多人，得穿多少双鞋啊!他找了家小旅店住下后，就向人打听，哪家商场大，需要鞋多。别人告诉他王府井北京百货商场最大，他便将目标瞄准了王府井。第二天他就去了北京百货商场，找到主管进货的供应科办公室。可人家看他这么小一个毛孩子，都没让他坐，就将他打发出来了。
怎么办?大商场打不进去，他就琢磨先与商场外的小摊主接触。可小摊主见他这样小，很不相信他，问他说：“你才多大啊，就跑出来做生意?”丁志忠硬着头皮说自己有20岁了，可人家都不相信。
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第一天的奔波毫无结果。接连两天仍是如此。这让丁志忠很着急。在旅店里闷了一天，傍晚的时候，他突然脑子一亮：“别人不信任我是因为看我小，我将货拉去，看货说话，不就好办了吗?”这个想法一出现，他很兴奋。第二天他雇了辆三轮车，将货拉到各小摊前，现货推销。经过讨价还价，他一天就推销了一百多双鞋。
他的鞋销售得很好，小贩们还向他要货，可丁志忠将自己带来的600双鞋，只卖出500双就不卖了。因为他的目标还是那些大商场，只有打进了大商场，才能有更广阔的销售渠道。所以丁志忠每天都去王府井北京百货商场售鞋部转悠，和售货员攀谈。售货员们都很喜欢这个晋江的小伙子，他腿勤、嘴甜，每天都来，帮着忙活，还不失时机地介绍他们晋江鞋厂生产的鞋。后来售鞋部的主管就让他拿了鞋来试卖。果然好卖，商场经过研究，就决定收他的货了。丁志忠万分高兴，他以自己的踏实、执著和智慧，终于让晋江生产的鞋走进了北京大商场。进而他又再接再厉，争取到了专门的销售柜台，使晋江鞋在北京占有了一席之地。
总结第一步的成功，丁志忠说，一个人有了改变命运的志向后，就要踏实地去行动。只有这样，才能将希望变成现实，不然，那只是空想而已。
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绞碎百万!要做鞋的品牌必先做人的品牌
北京的市场打开了。一边是晋江丰富的货源，一边是都市旺盛的购买力，丁志忠只要两边打打电话，签签合同，就可以稳收利润了。小小年纪的他应该满足了，也有资格满足了，但他却没有满足。通过对市场的观察，他看到晋江生产的鞋在市场上卖价都不高，而青岛“双星”和上海“火炬”等品牌鞋的价格要超过晋江鞋几倍。这是为什么呢?丁志忠认为，是晋江鞋没有品牌。丁志忠决定，他要自己创立一个品牌。
1991年，带着赚下的20万元钱，丁志忠回到晋江，创立了安踏制鞋厂。之所以为工厂起了“安踏”的名字，就是凸显“安心创业、脚踏实地”的经营理念。在北京历练几年，他的胸怀更开阔，眼界更高远了。他的目标已经很明确：一定要把企业做大，把品牌打响。
1998年10月，一个北京消费者打来投诉电话，说他买的一双安踏鞋才穿了三天，鞋底就断裂了。丁志忠得知后马上指示立即赔偿并查明原因。检测结果表明，这一批鞋使用的鞋底橡胶存在质量问题。他想了一个晚上，做出了一个痛苦的决定，把1万双已经发往全国八个大区的鞋全部召回。然后把全厂员工都集中到办公楼前，那1万双鞋堆放在地上，丁志忠沉痛地对大家说：“这批鞋价值100万，但出了质量问题就要承担责任，不管付出多大的代价，所以我决定，全部绞碎!”说着他拿起一双鞋放进了绞碎机。
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这件事，极大地唤醒了员工的责任心，也为丁志忠带来了讲诚信重质量的声誉。
一次，一个刚刚加盟安踏销售网的经销商，拉了一卡车鞋回去，正赶上当地发大水，将鞋全淹了。丁志忠得知消息，赶紧给那个经销商打电话，告诉他不要着急上火，这损失他来给补上。那人一听，感动得眼眶发热，眼泪差点流下来，说：“有你这样讲情义的好老总，你们的鞋我要卖上一辈子!”
丁志忠以他做人的品牌效应，极大地提升了产品的知名度。
随后，丁志忠决定效仿耐克、阿迪达斯等国外体育品牌用明星做代言人的做法，聘请一位体育明星为安踏代言，以便迅速提高安踏的品牌知名度。这时，业内人士向丁志忠推荐孔令辉。没想到，丁志忠与这位乒乓球世界冠军一见如故，最后，安踏以每年80万元的“身价”买下孔令辉的“形象”，又以500万的投入，在中央电视台播放广告。结果，那句极具个性的“我选择，我喜欢”广告词在孔令辉的“宣传”下迅速传遍大江南北，安踏销售收入的增长速度犹如坐上了火箭。从2001年到2006年，安踏年销售收入由1亿元增长到12.5亿元。
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2002年3月，安踏被评为“中国驰名商标”，丁志忠没有一点的松懈，他将目光转向了国外，他要让“安踏”走向世界。丁志忠经过认真详尽的调查研究，制定了进军欧洲市场的商业战略：先不和耐克、阿迪达斯争夺欧美发达地区的市场，而是选择了当时还没有加入欧盟的匈牙利。2002年底，安踏公司在匈牙利亚洲中心开设了安踏鞋专卖店。2004年，匈牙利加入欧盟，这样，安踏鞋就名正言顺地进入了欧盟市场。
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2004年，安踏专卖店发展到超过2000家；2005年，安踏又率先在国内成立了体育用品行业的第一家运动科学实验室；2007年7月10日，安踏在香港联合交易所有限公司主板上市，安踏的版图再次扩张。
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2007年9月27日，丁志忠与清华学子对话时，秘书早写好了讲稿，话题丰富：他的“营销革命”，他的“诚信做人”，他的“勇于创新”，他的“宏图霸业”……但这些，丁志忠都没说。他讲了一个故事——20多年前，在福建省晋江的一个农村，一户人家买了辆摩托车，一个男孩羡慕极了，但自己家里穷，买不起，他就粘着那户人家让他学学怎样开。那户人家说：“这么贵的东西，你给弄坏了怎么办?”那意思就是怕他给磕了碰了赔不起……那个被拒绝的男孩就是丁志忠。
丁志忠接着说：“他的话像闪电一样划过我的脑海，却牢牢刻在我的心上。我暗暗地发誓要挣钱，改变家里贫穷的现状，拥有自己想要的东西……”最后，丁志忠说：“没有谁会知道你的未来，因为人生的未来，掌握在自己手中!”■
(刘成业荐自《莫愁》), 鐧炬媷鍖昏嵂(一米阳光)