组合营销不嫌贵
日本有一家叫普拉斯的公司，是专门经营各种文教用品的商业企业。由于这类商品的利润较低，加之销售状况又不佳，该企业一度陷入即将破产的境地。尽管员工们都认为回天乏术了，但老板却不死心，他仍号召全公司员工献计献策，以摆脱目前的困境。
公司里有一个营业员叫玉村浩美，她是个责任心强而且机敏多思的女孩子。经过细心观察，她发现：前来购买文具小用品的顾客，很少有一次只买一件东西的，而是好几件东西一块买，携带起来很不方便。她联想到自己读书时，钢笔、铅笔、尺子、橡皮、圆规等都是一古脑儿装进书包里，用的时候再到处翻找。她灵机一动，想出了一个新颖的经营点子——文具组合，即把上述文具按照各种不同的搭配方法，放进一个设计精巧、轻便易带的折叠盒子里，盒子外表还印上各种精美的图案。
与那些复杂的科学发明比起来，这个点子看起来似乎平淡无奇，但它却是经营方面的奇招妙术。因为公司不必再投资去改动生产线，只需把以前经营的产品放进精心设计的盒子里就行了。
就这么简单地改进一下，不仅受到了学生们的欢迎，而且还迎合了机关及其他各界职员、工程技术人员的需要。所以一经上市，很快就成为热销商品。普拉斯公司把组合文具的售价提高了一倍多，但顾客仍不嫌贵，面市第一年就销售出500多万盒。
(孙强自《报刊精革, 鐧炬媷鍖昏嵂(冯 仑)
公司里有一个营业员叫玉村浩美，她是个责任心强而且机敏多思的女孩子。经过细心观察，她发现：前来购买文具小用品的顾客，很少有一次只买一件东西的，而是好几件东西一块买，携带起来很不方便。她联想到自己读书时，钢笔、铅笔、尺子、橡皮、圆规等都是一古脑儿装进书包里，用的时候再到处翻找。她灵机一动，想出了一个新颖的经营点子——文具组合，即把上述文具按照各种不同的搭配方法，放进一个设计精巧、轻便易带的折叠盒子里，盒子外表还印上各种精美的图案。
与那些复杂的科学发明比起来，这个点子看起来似乎平淡无奇，但它却是经营方面的奇招妙术。因为公司不必再投资去改动生产线，只需把以前经营的产品放进精心设计的盒子里就行了。
就这么简单地改进一下，不仅受到了学生们的欢迎，而且还迎合了机关及其他各界职员、工程技术人员的需要。所以一经上市，很快就成为热销商品。普拉斯公司把组合文具的售价提高了一倍多，但顾客仍不嫌贵，面市第一年就销售出500多万盒。
(孙强自《报刊精革, 鐧炬媷鍖昏嵂(冯 仑)