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编号:1718295
脱销的秘密
http://www.100md.com 2009年1月25日 今日文摘 2009年第24期
克特,威尔森,恒安
     潇 湘

    美国有一种喷雾清洁剂名叫“处方409”,深受家庭主妇们的喜爱。生产“处方409”的威尔森公司占据了美国清洁剂大半个市场。正当其老板威尔森沾沾自喜时,杂货业大王波克特甘宝公司要和他争夺天下了。

    波克特甘宝公司实力雄厚,要把威尔森这个小公司的市场夺去,易如反掌。

    波克特甘宝公司投入大量资金,研制出新型喷雾清洁剂,名为“新奇”。这种产品既新又奇,从质量到包装都优于“处方409”。因此,一旦它投放市场,将有消灭“处方409”之势。当威尔森探知“新奇”推出的第一个试验市场是丹佛市时,他就悄悄地布下了陷阱……

    一天,在丹佛市一家专售清洁剂的商店里,售货员刚把最后一瓶“处方409”交给一位顾客,一位妇女急匆匆地走进来,问:“有‘处方409吗?”

    售货员说:“啊,真对不起,刚刚卖完了 ......

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