彭靖

    在我国许多行业，商业贿赂已成“潜规则”，尤以医药、建筑行业为“重灾区”。一位老板告诉记者，“我们大概估计，用于维护各种关系的支出，占到了公司成本的30%以上!”他曾经试图削减这方面投入，结果却是公司项目大幅减少，降幅超过50%。

    对大多数中小企业老板来说，最简单的法则就是适者生存。譬如老徐。老徐从不承认自己涉嫌商业贿赂，他认为这不过是建立人脉，拉关系，“人人都在这么干”，只不过他干得比较漂亮。

    老徐40多岁，是一家小有名气的建筑设计公司的老板，创立公司没几年就活得风生水起。他有句“名言”，“当人人都在做关系，如果你不去做，就等于没有开始竞争就已经输了。”

    做生意就是做关系

    凌晨一点半接到黄总电话，叫老徐去娱乐会所玩。黄总是他公司刚完成一个项目的房地产公司副总，这个时间点叫他去，自然不只是为了玩。果然，老徐赶到推开包房门一看，全是他不认识的面孔，而且看上去都喝得差不多了。

    “徐总来了？坐!坐!”黄总热情地招呼着，转头叫服务员再开一瓶洋酒，“今天是老哥我生日，大家聚一聚，高兴高兴……”

    老徐做出洗耳恭听的架势，心里却迅速盘算着，看来除了埋单“任务”，少不得明天还得准备个生日礼物，买什么好呢？听说iPhone5刚上市……他知道，黄总不差这钱，这也就是个意思，巩固巩固关系。

    酒过三巡，看看时间差不多了，老徐偷偷走出包间，把账结了。

    做关系就是做生意

    对老徐来说，不管是企业还是政府，经手“生意”的总是具体部门的具体人员 ......