价位心理学
关娟娟小时候曾经看过这样一则幽默故事：临街的两家商店卖同一种货品，一个标价比另一个略低。一顾客走进一家看过价格，又走进另一家，随后毫不犹豫地掏钱买了标价便宜的，心里美美地觉得自己赚了。其实，标价低的原本就是货品计划卖的价格。
那个时候的中国还处在计划经济时代，但精明的生意人早已了解如何利用顾客心理赚钱了。心理定价(Psychological Pricing)在西方特别是美国，也早就成为一门学科。根据一份在1997年公布的研究报告，在美国大约60%被推广促销的商品定价以“9”这个数字结尾，大约30%的商品价格以“5”结尾 ......
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