王莉莎

    阿宾是住在广州市番禺区南村镇里仁洞村的淘宝创业者之一。在里仁洞村，像他这样的淘宝商户有两百多家。几年前，里仁洞村还是偏荒之地，一套一百平方米的小产权房月租不会超过一千。与市区相比，这里生活成本要低一大截，附近有顺丰、圆通等多家快递公司。村口就有公交站，坐303路可以直达淘宝卖家的三家主要拿货地点之一：沙河服装批发市场。坐其他公交车，稍转几站就可以到“白马”或“十三行”。这里得天独厚的地理位置被越来越多淘宝小卖家看中。两三年时间，里仁洞村就旺了起来，房租迅速翻番，俨然一个“淘宝村”。

    阿宾的店主营女装。与男性相比，女性更喜欢网购，而且对价格的敏感度高，所以驻扎在这里的绝大多数淘宝商户经营女装。他们与阿宾的背景大抵类似，大学毕业后不愿意上班或者辞职了，除了做淘宝，一时半会也找不到其他更好的谋生途径。

    阿宾每天凌晨一点熄灯睡觉时，窗外还灯火通明，那些做得好的淘宝卖家正忙着发货或统计一天的收入，半夜三四点，他还经常听到楼上楼下快递员上门收货的声音。阿宾早已习惯了这些灯光和声音，“同行们生意好，说明市场空间大，没准哪天自己也发达了。”

    误进“淘宝”圈

    阿宾的淘宝店名为“TMD小店”，寓意是：生意真TMD难做!利润真TMD低!服务真TMD好!这大概也是他的肺腑之言。2012年3月，他正式接手这家店铺。此前，TMD小店由阿宾的同班同学阿奇创办并经营。

    2009年夏天，阿宾、阿奇从番禺职业技术学院玩具学专业毕业。如果不是遭遇实体经济不振，他们的就业前景不会差，因为全球最大的玩具制造商美泰以前就在东莞设有多家大型代工厂，员工动辄上万。但受2008年金融风暴影响，那些工厂因订单减少缩小了规模或干脆停工。阿奇花了两个月找工作无果后，开始着手开淘宝店。阿宾则在一家小建筑公司当绘图员，月薪900元包吃住。在当年，这大概相当于保姆的平均薪酬。辛苦的工作坚持了大约一年，身体疲惫不堪不说，阿宾的意志开始动摇，因为实在学不到东西，更看不到前景。此时，阿奇的TMD小店却开了起来，虽不算风生水起，但比起自己的工作至少要有意思得多。2010年6月，阿宾干脆辞职跟阿奇干。就这样，他成了TMD小店的学员，进入了淘宝圈。

    当学员的那几个月，阿宾没有明确的工作任务，有时负责售前、接单，有时负责拿货，底薪1500元，加销售提成。那段时间，忙碌而充实，更关键的是，有创业的感觉。

    除了TMD小店，阿奇还同时开有其他几个淘宝店。2011年3月，为了专心打理其他店，阿奇干脆将TMD小店交给阿宾经营。

    起先，阿宾和另一名同学一起帮一家小服装工厂做销售代理 ......