为了掏干消费者钱包里的每一分钱，在不为人知的秘密基地，我们就像是科学研究的小白鼠一样，所有的购物行为、习惯已经被销售专家们从头到脚从里到外都研究了个透彻，并且研究结果早已经被大量科学地利用来微妙的影响购物者的情绪，商家们略施小计就轻松的令我们购入了许多根本不需要的物品。

    免费加折扣大促销

    每当节日，当商家将“买等离子电视送高清DVD机”，“在本店购物满90美元，免费赠送食用油一桶”……的横幅挂起，就意味着购物者排起长龙的日子到了。免费对消费者有异乎寻常的吸引力，以至于会让人们产生一种非理性的冲动占有欲，从而很难认清这种购物行为是否真的是自己需要的。

    最近，约翰·伯纳和他的新婚妻子在逛电子卖场时，发现他们正在搞一个优惠活动“买手机赠平板电脑”，正好约翰的妻子原来的平板电脑坏了，想要购置的型号恰好是赠送的那款，于是他们兴冲冲的付款将手机和平板拿回了家，仅仅2个小时后，他俩结束了热切的讨论新平板的性能后，才意识到家里已经有了四部手机，新手机完全用不上。

    免费策略能够对人们产生很大的影响，商家想让顾客盈门，扩大销售额，拿出很少价值的物品就能达到他们的目的，而私底下他们或许已经将他们真正想要卖出的商品价格稍稍提高了。

    这种花招商家们也经常会在折扣促销的时候使用 ......