戴为从来不理会理发师的推荐。“我就知道是忽悠，主要是现在我这两边还能盖住，不在乎。”

    但同样的话术对27岁的周顺有效。有一次，理发师用手拨了拨周顺的头发，说有秃顶风险，问他是不是经常熬夜。

    “一开始我没太在意，但理发师说了好几次，我心里就担心了，难不成真的在这个年纪就秃了？”周顺脑子里出现秃头画面。理发师拿出类似放大器的东西在他头顶一小块区域扫了扫，就着眼前的iPad显示屏讲解：你看这块头发多稀疏，这几个毛囊发炎了。两次三番后，周顺接受了理发师推荐的3000块钱头皮护理套餐。

    对脱发的恐惧大大催生了商家的兴趣。脱发不严重的人，不会为此走进医院;普通人的抗脱之路，一般从洗发水起步，以头皮护理进阶。

    十年前，霸王的销售额已超过14亿人民币，毛利高达9亿元。这种以首乌、人参、皂角、侧柏叶、飞扬草等中草药为原材料的洗发水，受到市场的热情追捧。

    紧接着，各路生姜系和无硅油洗发水在超市继续大行其道;主打“养发、生发、防脱发”的章光101，也迅速积累起10多亿固定资产，2500多家“专业生发”连锁咨询店一度在中国城市田间遍地开花。

    不过 ......