广州中医药大学，广东 广州 510006

    我国高端中药产业竞争力探析

    游诗咏

    广州中医药大学，广东 广州 510006

    文章提出了高端中药的概念，并从我国近年来高端中药产业的实际状况出发，选取了波特的“钻石模型”对我国高端中药产业的竞争力情况进行探析，认为其竞争力优势在于生产要素但需加强其他环节。最后就如何应对挑战提高我国高端中药产业竞争力提出对策建议。

    高端中药；中药产业；钻石模型；竞争力

    在国家“十二五”规划中，支持中医、中药材发展作为完善基本医疗卫生制度的六项重点任务之一被列出，一系列的政策措施，必将促进中药产业的进一步发展。但国内医药界或学术界始终回避对较为敏感的药品进行高、中、低端明确的划分，中药市场也没有，对高端中药产业更是鲜有研究。然而随着国内富豪阶层的扩大，国际上回归自然的趋势，消费者对高质量中药需求增加，高端中药产业已迎来前所未有的发展机遇。此外，根据帕累托20/80法则，企业在20%的顾客身上实现全部利润的80%，中药高端需求对中药产业的边际贡献率大于中低端需求的边际贡献，划分中药高端市场及研究高端中药产业已经成为需要及时探索的重要领域[1]。

    本文正是此背景下，分析高端中药市场现状，通过波特的“钻石模型”对我国高端中药产业的竞争力进行深入探析，由此提出相关的对策建议。

    1 高端中药产业

    1.1 高端中药与高端中药产业 据相关文献定义，高端中药是采用药企种植基地生产的道地中药材为原材料并以满足高端消费群体为主的高投入、高质量、具有品牌力的产品[1]。笔者认为，高端中药最主要的特征在于高质量和品牌力。

    结合上述定义，笔者认为高端中药产业是以具有购买能力并愿意出高价购买高质量中药产品的特殊顾客群体为主要对象的中药产业。由于主要顾客群体具有个人资产高积累，持续购买力强，关注身体健康，注重质量和效果，低价格敏感度，高品牌关注度等特性[1]，高端中药产业需要生产的是：药效好，质量稳定，有品牌，高价格(高投入、高成本)的高端中药产品。

    1.2 高端中药市场现状

    1.2.1 国内消费需求扩大，洋中药占据国内高端中药市场 相比化学合成药物的毒副作用大，温和安全的中药受青睐，高质有效的中药更成为首选。我国中药产业发展持续升温，中药工业产值近年来增长率高达20%以上[2]。随着经济收入的提高和对健康的重视，高端中药的需求也不断扩大。但国内高端中药市场却主要被安全有效，质量稳定，品牌信用高的“洋中药”占据。据中国医药保健品进出口商会统计 ......