蜥蜴团队于2002年秋季全国总代理了回春花通秘茶，介入到竞争激烈的润肠通便领域。在精心运作下，回春花通秘茶从一个默默无闻的老产品变成一个由区域市场热销向全国蔓延的产品。更大的收获是我们从中积累了运作润肠通便产品经验。现将整个运作思路与经验叙述如下，与大家共同分享。

    启动前的思考与分析

    一、选产品的思路

    首先，“润肠通便”市场容量巨大，患有便秘现象的老人和妇女数量比补血、补钙人数还多。其次，蜥蜴团队深深领悟“润肠通便”这个市场的特点，可以“知己知彼”的操作。再次，回春花通秘茶是国家卫生部批准的唯一具有润肠通便，调节菌群双重功效的茶剂类产品。这是一个可以挖掘的独特卖点。

    二、市场启动前的分析

    竞品种类。当前具有“润肠通便”功能或与此功能相近的产品，可以分为四类：胶囊(排毒养颜)类，自然以排毒养颜胶囊为首；药品类，有果导片等；茶剂类，有碧生源常润茶、丁氏润通茶等；膳食纤维类，有美多、解放蔬尔康等。

    目标人群。老人，便秘现象严重，且具有“贪财怕死少瞌睡”的特点，定位为老人的产品多数是价位较低的产品；妇女，现代生活环境下便秘非常普遍，经过多年的教育，大家都有体内毒素与美容密切相关的认知，像排毒养颜胶囊、美多等都主打女性。

    运作“润肠通便”市场的观点

    打造经销商最称手的“武器”。很多保健品启动市场或维持销量，都是依靠一两篇稿子，或者一成不变的模式，彼此之间互相复制。这种模式最常见，也是较为省事的方法。但是润肠通便产品的经销商的实力和资源是不一样的，强弱不均，不能以同样的标准、模式来要求，这会限制经销商的发挥。所以要让各个经销商赚钱，就要度身定做，打造经销商最擅长的套路，发挥他们在区域市场的优势。

    复制样板经验应是理智的复制 ......