杨清山

    北京智生堂营销顾问有限公司总经理、'98 中国十大策划人、营销实战专家、品牌策划专家、中国品牌战略学会(H.K)秘书长、《中国股市品牌发展年鉴》编委会主编。有十余年销售实战经验。论著有：《市场侵略论》、《五步推销法》、《制胜在终端》、《A魔成功原理》。经其策划服务的企业有八十余家，经其培训的营销人员数以万计。

    案例：

    2002年，河南辅仁药业开发郑州市场，推出了大型促销活动，真实记录“糖尿乐”产品在郑州市场一举成功。该活动以实际投入7.9万元，产出68万元即1:9的投入产出比，引爆了河南市场，提高了产品知名度。此次活动主要操作内容如下：

    第一是媒体组合运作

    1、大河报：

    发布时间为两周，在原广告不变的情况下，在第一周：周二、周五，以四分之一版发布；在第二周：周三、周五以同样的版面刊出。

    2、郑州晚报：

    发布时间为两周，第一周在原广告中，加上活动通知；第二周换成《大河报》活动通知版面内容，以八分之一版刊出。

    3、广播电台：

    人民广播电台和经济广播电台 ......