中国医药行业从计划经济向市场经济的转变已经历了25年，短短25年的市场经济使中国医药市场逐步成熟，基本形成了与国际市场接轨的局面。然而，药交会这一典型的计划经济产物在改良中得以长足发展，今非昔比。药交会曾为一些企业进行招商突围创造了良好的平台，成了他们近年来赖以生存的法宝，也暗示了药交会可现场达成合作意向的神奇魅力。但是，2005年，大大小小的药交会达40场之多，却让星罗密布的参展商感到茫然，参展商全年多则上百万少则几十万元在药交会上打了水漂，赶场子的经销商空手而归，只有承办展会的商家收益丰厚。2005年大家普遍感叹：“药交会效果不佳!”

    药交会:

    风险转嫁的经营模式何时变脸?

    三大现象：参展商之痛

    每次星罗密布的参展大军中，不乏有一些老牌招商企业的隐退和一些新型招商企业的淡出。每次国字号的会场所到之处放眼望去人头攒动，叫卖声、广告片、专题片等超强视听冲击力不绝于耳。举广告牌的、现场人体秀的、发资料的人群将整个会场围得水泄不通，走廊里、楼梯口、入口处，密密麻麻地围得只剩一条缝。不论你要不要，见人就发的宣传资料便堆满你的胸怀，有人选择了全扔，也有人选择了择优留用，但还是少不了扔，这样一来宣传单厚厚的将地铺了好多层，最高厚度高达十多厘米。一次较大型药交会收回的宣传纸张可卖高达上万元的费用。试想，真正流入到经销商手中的能有多少呢？看到被扔的宣传资料，参展商的心难免会隐隐作痛，又是什么造成了他们的痛呢？

    现象1：招商产品(项目)越来越多

    招商产品(项目)包罗万象，从人体的头到脚，没有哪个部位和器官没有可治的药物：生发的、丰胸的、减肥的、治乙肝的、补肾的等等应有尽有 ......