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编号:11264412
蒙派营销策略新动向(2)
http://www.100md.com 2006年11月2日 《医药世界》 2006年第4期
     产品与品牌的互动策略

    蒙派营销操作市场的最大特点是猛、准、狠,对于市场的垄断性较强,往往可以在短期内将一个产品操作得红红火火,在短期内可以用高密度的广告打开市场,快速实现前期投入资金的回拢,但是,其只做产品、不做品牌的操作手法同时也注定了其无法铸就一个长久的、知名的品牌,对于产品售后服务的质量、产品内涵的挖掘、产品与消费者的忠诚互动都不是非常重视,所以缩短了产品的生命周期,注定了其操作的产品必然会出现短命现象。

    那么,蒙派营销到底如何将“以产品为中心的策略转化为以消费者为中心”呢?产品品牌又是如何形成的呢?

    首先,在产品的广告宣传策略上和销售过程中,应尽量不要对消费者采取各种各样的承诺行为,不要夸大产品的功效,如果将一个产品宣传的神乎其神,那么必然会增强消费者对产品的期望值,一旦产品疗效达不到消费者预期的期望值,那么消费者就会对产品产生怀疑 ......
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