一个医药代表的感言
绝大多数医药代表只是想通过这个职业或劳动，挣取自己合法的收入。
只要管理跟上，医药代表仍然可以发挥他们积极作用，成为医药购销领域规范经营的维护者、执行者。
我做医药代表快10年了，所作所为，所言所想，也不都是发自我的内心，局势使然。我不想洗刷自己的清白，只想说，大局混乱，局中之人根本就谈不上什么清白。
打击医药购销领域商业贿赂，作为医药代表，我们也是支持的。现在好像有一种说法，似乎打击医药购销领域商业贿赂，就是打击医药代表，冤枉!
医药代表应该是药厂与医院之间的桥梁，是药厂专业的药师队伍，是向医生和医院介绍新药的专家，是持证上岗的正式职业。作为医药代表，我们何尝不希望自己是这样持证上岗的专家!现实中没有这样，我们随波逐流，自己也痛感不知前途何方。
现在医药代表正在发生分化，主要流向是：
一部分人掏完了第一桶金、第二桶金，甚至第三桶金，解甲归田了，或者投资创业，当老板经理了，离开了是非旋涡。没投资创业的，也进入其他行业，转身一变成为销售经理、总监，干起了“杀鸡用牛刀”的买卖——与药品进医院相比，商品推销到一般市场，属于小儿科。正因为如此，医药代表转行，还是抢手货。
一部分人直接进入医院，成为药房负责落实进药事务的干将。因为医药代表太了解药厂的商业秘密了，他们转而代表医院，和医药代表打交道，知己知彼，更能置医药代表于下风。这样变身的医药代表，个人收入虽然少了许多，但也稳定了许多，更重要的是他们的心理收获——他们终于不再当孙子了，他们开始尝到了当爷的滋味。
一部分人回到药厂，真正成为药厂销售中心的一员，正正规规进出医院和OTC零售终端，当起了“理想状态”的医药代表。“理想状态”其实也不理想，因为庞大的利益价值链条调整到“理想状态”，还不是一朝一夕的事情，就算医药代表规范运作了，其他链条没有规范，作业过程仍然七扭八歪，而业绩考核又逼得医药代表如坐针毡，日子确实仍然难熬。
一部分人放浪形骸了，看到大局越来越紧，不思前途，反倒想起曾经和医院某某某达成的“交易”，用要挟的办法，企望继续维持“交易”。某些地方就有医药代表聚众哄抢医院化验单，报复医院等等，走上触犯法律的边缘。这样的人应该猛醒，悬崖勒马。
重组医药代表队伍，从政策上来说，不是某一药厂的行为，而应该是产业政策或劳动用工政策的应有内容。宏观管理是非常必要的，妥善管理医药代表这样一个劳动人群，是反对医药购销领域商业贿赂的一个必要措施，也是建立医药良性购销秩序的重要步骤。
毕竟，绝大多数医药代表只是想通过这个职业或劳动，挣取自己合法的收入。只要管理跟上，医药代表仍然可以发挥他们积极作用，成为医药购销领域规范经营的维护者、执行者。
(本文为作者投稿，所谈观点不代表本刊意见，特此说明。——编辑部), http://www.100md.com(秦 颖)
只要管理跟上，医药代表仍然可以发挥他们积极作用，成为医药购销领域规范经营的维护者、执行者。
我做医药代表快10年了，所作所为，所言所想，也不都是发自我的内心，局势使然。我不想洗刷自己的清白，只想说，大局混乱，局中之人根本就谈不上什么清白。
打击医药购销领域商业贿赂，作为医药代表，我们也是支持的。现在好像有一种说法，似乎打击医药购销领域商业贿赂，就是打击医药代表，冤枉!
医药代表应该是药厂与医院之间的桥梁，是药厂专业的药师队伍，是向医生和医院介绍新药的专家，是持证上岗的正式职业。作为医药代表，我们何尝不希望自己是这样持证上岗的专家!现实中没有这样，我们随波逐流，自己也痛感不知前途何方。
现在医药代表正在发生分化，主要流向是：
一部分人掏完了第一桶金、第二桶金，甚至第三桶金，解甲归田了，或者投资创业，当老板经理了，离开了是非旋涡。没投资创业的，也进入其他行业，转身一变成为销售经理、总监，干起了“杀鸡用牛刀”的买卖——与药品进医院相比，商品推销到一般市场，属于小儿科。正因为如此，医药代表转行，还是抢手货。
一部分人直接进入医院，成为药房负责落实进药事务的干将。因为医药代表太了解药厂的商业秘密了，他们转而代表医院，和医药代表打交道，知己知彼，更能置医药代表于下风。这样变身的医药代表，个人收入虽然少了许多，但也稳定了许多，更重要的是他们的心理收获——他们终于不再当孙子了，他们开始尝到了当爷的滋味。
一部分人回到药厂，真正成为药厂销售中心的一员，正正规规进出医院和OTC零售终端，当起了“理想状态”的医药代表。“理想状态”其实也不理想，因为庞大的利益价值链条调整到“理想状态”，还不是一朝一夕的事情，就算医药代表规范运作了，其他链条没有规范，作业过程仍然七扭八歪，而业绩考核又逼得医药代表如坐针毡，日子确实仍然难熬。
一部分人放浪形骸了，看到大局越来越紧，不思前途，反倒想起曾经和医院某某某达成的“交易”，用要挟的办法，企望继续维持“交易”。某些地方就有医药代表聚众哄抢医院化验单，报复医院等等，走上触犯法律的边缘。这样的人应该猛醒，悬崖勒马。
重组医药代表队伍，从政策上来说，不是某一药厂的行为，而应该是产业政策或劳动用工政策的应有内容。宏观管理是非常必要的，妥善管理医药代表这样一个劳动人群，是反对医药购销领域商业贿赂的一个必要措施，也是建立医药良性购销秩序的重要步骤。
毕竟，绝大多数医药代表只是想通过这个职业或劳动，挣取自己合法的收入。只要管理跟上，医药代表仍然可以发挥他们积极作用，成为医药购销领域规范经营的维护者、执行者。
(本文为作者投稿，所谈观点不代表本刊意见，特此说明。——编辑部), http://www.100md.com(秦 颖)
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